记者：会考虑控制一下速度吗?
叶国富：现在就在控制，如果不控制一年就开3000家店了。
记者：一个店铺从申请到开张需要多长时间?
叶国富：半年。需要从人流量、消费层次，还有年龄结构等几个维度做调研。我们的调研团队接近100人。在全国各个城市，基本每个省都有一帮人。
记者：不同城市的店铺，差异大吗?
叶国富：地域之间差别并不大，今天二线城市跟一线城市有差距吗?过去有一点差距，现在有差距吗?你知道的东西他也知道，只是你有的东西买得到，他买不到而已，基本上信息全球同步了，没有一线二线三线之分了，可能到了县城或者是镇上稍微落后一点，今天的消费层次不是按一线二线城市来分，而是按年龄的，20岁到30岁这个年龄段的人基本全球同步了。
电商对我根本没威胁
记者：在你看来，电商其实对实体零售的影响没有我们想象中那么大是吗?
叶国富：是的。或者根本都不受威胁，在我眼里根本没有威胁。
记者：假设今天有一个人在网上开了一家跟名创优品特别像的，产品也很好，经营模式也很像，你会有担忧吗?
叶国富：一点不担忧，他做不到。
记者：为什么在网上做不到?小米全部都是在网上卖的啊。
叶国富：小米是很标准化的电子产品。
记者：你们的产品也很标准。
叶国富：我们三千多个产品怎么标准?况且今天在网上不好做生意了，一个新品牌到天猫一开店就有人去了吗?你告诉我，你流量哪里来?做一个App很容易啊，让别人知道你很难。
记者：所以名创优品未来也不会尝试电商?
叶国富：不一定，就如果做电商也不会是现在这种电商。淘宝、京东、唯品会这些都是传统电商，我们要做移动互联网。
记者：如果天猫要说服你入驻，需要什么理由?
叶国富：长期给我免费流量。
记者：你个人会网购吗?
叶国富：网购的不多，我的衬衣是凡客的。一般用在手机上网购，京东。
记者：凡客的模式也是跟优衣库看齐的，但并不成功。你认为原因是什么?
叶国富：产品没做好，现在衬衣做的还可以，以前做的产品很垃圾。第二，烧了很多广告费，把投资人几十亿的钱都烧完了，到现在烧得一塌糊涂。
记者：设想一下如果名创优品倒下了，可能是什么原因?
叶国富：产品不够好，用户体验不够好。我们有将近一千家供应商，大部分很优秀，还有一小部分的供应商要优化淘汰。还要干掉30%的供应商，主要是化妆品和数码产品。
讲究“个性化”就完蛋了
记者：按照你的逻辑，一分钱一分货，未来是不是不存在高、中、低端品牌的分级了?
叶国富：未来两极分化，不会有高、中、低端之分，要么我们就舍得花钱买一个好的奢侈品，讲究精神享受，要不然就实用主义。
记者：实用主义就是大众爆款?不存在个性化的东西吗?
叶国富：对，大众爆款，个性化的需求量很少，你见过哪一个个性化的品牌可以做到很大?个性化都是小众市场，都是很小的。个性化是一个美丽的外衣，听起来很好，但是做起来头大。
为什么苹果手机不做个性化?个性化可以讲故事，忽悠消费者，听起来很好，是一个皇帝的新衣，如果哪一个老板说做个性化，那就完蛋了。
记者：有没有一个好的模式，既可以支持个性化，但也可以活得很好?
叶国富：有，但是小富即安，做一小撮人的生意，赚一点小钱就可以了。全球肯定存在着很多这种企业，隐性企业，你都找不到，它也不需要你找到，它被大家知道了就不是小众市场就是大众市场了，这种企业很小。
真的小众市场做什么呢?最牛的企业是什么?欧美一个小店一天就卖一百个蛋糕或者卖一千个冰淇淋，卖完就关门，这种人太有个性了，这是艺术家干的事不是企业家干的事。日本就有这么一家冰淇淋店，不大，也不开分店，夫妻两个人开一个店，一天卖一千个，卖完就结束。
中国目前没有(这种企业)，当然与中国的环境有关系，与我们的历史有关，中国整个环境成本、流通成本都太高了，而且门面是租的。都想拼命赚钱，能赚10万不要赚8万。
记者：这种思想会影响到你吗?比如扩大规模快速扩张。
叶国富：我们要找平衡，可控的扩张，不能不可控地扩张。
（来源：亿邦动力网）
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