两年时间内，一家叫“名创优品”的日用百货店几乎开遍了大江南北。“遍地都是名创优品。”一位广州的消费者这样描述对名创优品的印象。最夸张的是，仅在北京路（广州越秀区的一条商业街），就至少有5家名创优品门店。
截至目前，名创优品在全国的门店总量约达1200家，其对外公开的计划是要在2016年扩张到2000家。而据记者了解，经营多年的化妆品渠道屈臣氏，内地门店总数也不过2200家。与名创优品业态极为相似的无印良品，在华门店仅134家。
靠着高密度的门店展示，没花一分钱广告，名创优品瞬间“红”了。在绝大多数的实体零售商都在哭喊“日子难过”“被电商冲击”的背景下，名创优品的店面却经常人来人往，这足够让零售商们眼红了。
但它并未获得满堂喝彩，相反，负面的声音层出不穷：“伪装成日本品牌的中国品牌”、“logo山寨优衣库，商品山寨无印良品”、“产品都是义乌小商品城包装而成”……
在很长一段时间内，名创优品对所有传闻和质疑都保持了沉默。但近期，名创优品创始人叶国富却频繁出现在公众场合，犀利反击所有传言。“大多数的媒体中毒太深”、“谁说日本的品牌就不能made in China?”、“谁说好的商品就不能便宜?不是傻吗?”有人甚至将其称为“叶大炮”。
近期，记者与叶国富做了深度对话，其对名创优品模式、开店速度，以及对电商的态度做了全面解读：
99%的国人看不懂名创优品
记者：从你想要做名创优品到做成，中间花了多长的时间?
叶国富：两年。调研了一年，在两三个国家之间反复跑、找差距。
记者：做这个模式的几个关键点是什么?
叶国富：第一，搞定供应链;第二，公司定好自己的战略，不追求毛利，品牌商不要对利润贪婪，要做好自己的定位，过去那种暴利时代过去了，现在是微利时代;
第三，不搞代理商、加盟商，全部以直营店的模式发展。以前中国零售行业都是省级代理商、市级代理商到店铺，而我们直接从工厂到店铺。最重要的是后面这两件事，这两件事往往很要命。
记者：类目上为什么要选择日用百货，而不是服装或者是鞋包等其他类目?
叶国富：日用百货需求量更大，消费品质更高。
记者：如果你做鞋服还可以成功吗?
叶国富：今天名创已经是代表了名创模式而不是名创优品了，都可以做，就像小米变成了小米模式，雷军把小米模式复制到各个行业，移动电源、耳机和平衡车，为什么名创的模式不可以做服装呢?一样可以做。服装、鞋子、内衣，都可以做。优衣库和H&M都是这个模式。国内现在其实已经有几个服装品牌在这么做了，内衣、鞋子目前没有这样干。我们已经开始做内衣了，鞋子下一步跟进。
以后线上小米，线下名创优品，会大大地提高中国人的幸福感，我们把线下卖移动电源的、卖数据线的、卖插座的都打的落花流水。今天中国有99%的人还看不懂名创模式，包括你也看不懂它。
记者：你觉得我们看不懂的原因是什么?
叶国富：因为你受中国传统这种商业的毒太深，还在用过去的思维思考这个东西。
记者：中国传统商业的毒是什么?
叶国富：相信一分价钱一分货，相信而且追求高暴利，赚快钱。或者说过去的经济环境太好了，赚钱实在太好赚了，不愿意去改革，也没必要改革。但是今天经济环境不好了，今天社会转型，社会转型就是经济转型，经济转型就是企业转型，经济环境不好大家要转型就要革自己的命了。过去暴利时代进入今天的微利时代。
记者：中国服装行业的链条尤其长，你认为改革容易吗?
叶国富：改不了迟早会死掉，迪卡侬做的多好，优衣库做的多好!不用它们改，结束就可以了，波司登直接结束就可以了，老板也老了，改不了了。
记者：最近互联网比较流行的是去掉中间商，你认为名创优品是这样的吗?
叶国富：你还是中毒太深。去掉中间商，在国外几十年前就有了，GAP、H&M一直都是直接面向消费者。这种模式，实际上是互联网在向实体零售学习，只不过我们中国的实体零售太落后，现在互联网稍微跑得快一点，就被夸成“互联网思维”，所以我很反感互联网思维的说法。什么思维?没有思维。提高效率的思维就是好的思维，互联网只是提高效率的一个方式而已，我的也是提高效率的一种方式。
记者：你提到的H&M和ZARA都是快时尚，上新速度非常快，名创优品也可以做到这样吗?
叶国富：比它们更快，每七天上一次新货。
记者：这样后端供应链可以跟得上吗?
叶国富：可以。
记者：在零售领域或者商业领域对你影响特别大的企业是什么?小米似乎对你的影响很大?
叶国富：不是。优衣库对我的影响特别大，美国的Costco对我影响也很大， Costco、优衣库和无印良品这三个是我学习的对象。
记者：和Costco相比，哪些借鉴了它?
叶国富：品类上。
记者：现有10个品类基础上，名创还会拓展哪些?
叶国富：食品，比如干货、坚果。食品是快消品，你吃完了还要吃。不做家电，因为没有利润。就是销售额大，规模大，吓唬人可以。
不控制的话，一年可以开3000家店
记者：从成立到现在投入资金最多的地方在哪里?
叶国富：开店。到目前为止，用于开店(指直营店，约300家)的投资接近10亿元。
记者：你们有拿过融资吗?
叶国富：没有，太多人(投资人)找我们了，但我们全部是自己投资。
记者：名创优品对外公布的计划是，2020年要开6000家店，为什么开店速度这么快?
叶国富：市场需要，消费者需要。
记者：现在已有的店铺关店率有多高?
叶国富：有大概4%左右，位置选择不好，或者有的新商场不好，开了之后发现不好关掉就是了。
记者：店铺的盈利情况如何?
叶国富：盈利能力还可以，但是每个产品我们赚得很少。盈利是建立在我们1万多人累得像狗一样才干出来的。我们也很羡慕睡着就把钱赚了的人，我们跑起来赚不了钱。
记者：名创优品商品毛利大概是多少?哪些产品贡献的利润最高?
叶国富：基本上所有产品的毛利是差不多的，都在8%~10%左右。
(编者注：对于名创优品的产品毛利率，有同行业人士表示不解。一家与名创优品有共同供应商的零售企业向亿邦动力网透露，由于采购规模大，名创优品在产品供应链有很大话语权，成本能控制到很低，毛利率应该能达到50%，而非对外宣称的10%以下。
某化妆品渠道商以名创优品的化妆品类举例，其售价基本能达到成本价的2~3倍，因此毛利率也远远超过10%。
另有业内人士推算称：“依照10%的商品毛利率计算，名创优品单店根本无法做到盈利。”根据名创优品对外公布的销售数据，其在2015年的总营收保底50亿元，冲刺60亿元。以最高60亿元计算，平均每家店铺年营收为500万元，若以商品毛利率10%计算，单店一年的毛利润仅为50万元，除去房租、人力等成本，很难盈利。)
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