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营销战略左右摇摆
“虽然是第一家获得直销经营许可资质的直销企业，也曾在中国市场一度创造过扩张的神话，但2008年的‘贿赂门’事件，为此后雅芳的不稳定发展留下了各种疑难问题。”另一位接受记者采访的业内人士对记者分析说。
资料显示，1990年进入中国市场时，雅芳由于中国市场日化品牌匮乏而迅速成长。1997年，雅芳在中国市场的直销人数曾达到35万，其收入也超过了10个亿。
而1998年雅芳转型专卖店+直销模式之后，雅芳在中国市场的发展更是如鱼得水。没想到这个优秀的模式发展仅仅10年。2008年成为中国市场的转折点，雅芳中国的贿赂事件及其后来美国司法部及证券交易委员会（SEC）对其长达6年的海外贿赂调查。其间，时任雅芳大中华区总裁的高寿康被停职。
2010年时，雅芳在华亏损已达到1080万美元，专卖店也大量消失。2010年4月，雅芳南拉丁美洲地区总经理奥多内兹空降中国，他并没有沿用此前高寿康的销售策略，而是要求雅芳中国全面转向直销，试图通过开放的直销模式实现中国市场的突围，至此雅芳中国开始了第三次转型。
不过，全面转型直销的雅芳并没迎来此前的辉煌，中国市场的发展首次出现下滑，最终奥多内兹引咎辞职。
2012年3月1日，原任雅芳加拿大公司首席执行官的JohnLin被任命为公司中国区总裁，开始主导雅芳的第四次转型：回归零售，然而第四次转型并没有阻止持续下跌的态势，反而变本加厉。
直到前两年，遭遇挫折的雅芳中国又决定重拾零售模式，暂缓直销的推进。或许是雅芳战略模式屡次调整的原因，雅芳经销商与直营人员身心俱疲，市场份额遭受重创。
2014年4月，雅芳中国再次人事变动，来自雅芳台湾区总经理的叶靖慧出任雅芳大中华区总裁兼总经理，并提出在中国开辟商场渠道的措施。
每一个经理的来去，都会推进自己的营销战略，也正是这一原因，营销战略左右摇摆，其在中国市场的收效一直不是很理想。由于直销和专营之间的决策失误，市场份额遭受重创，在华业绩节节败退。留下了雅芳中国直销和零售剪不断理还乱的关系。
华夏时报 记者 张杰 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 雅芳中国五年换四任掌门人 欲挽在华颓状或非易事 全球最大直销公司雅芳四度换帅 恐难挽中国颓势 雅芳削减全球IT部门员工 四度换帅与四次转型 能否扭转雅芳中国业绩乾坤 直销巨头雅芳断臂自救难挽颓势 在华销售暴跌 搜索更多: 雅芳 |
