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一直定位高端市场的丸美，在巩固原有消费人群的同时，同样也在努力去吸引年轻消费者，培养品牌在年轻消费者中的影响力。
“现在是互联网的时代，而从消费者方面而言，85后和90后是这个互联网时代的原住民，他们是移动互联网时代的主体，同时也是中国最具消费潜力的消费者。”丸美CEO孙怀庆在2015(第八届)中国化妆品大会上发出了这样的观点。
在孙怀庆看来，原本只定位于年龄偏大的社会成功人士的奢侈品，也开始越来越多地吸引年轻消费者。所有的品牌，都必须解决品牌年轻化的问题。
而一直定位高端市场的丸美，在巩固原有消费人群的同时，同样也在努力去吸引年轻消费者，培养品牌在年轻消费者中的影响力。
打动年轻一代 覆盖各层消费者
丸美助理总裁兼市场企划部总经理曾令椿对品观网表示，原有忠实消费者的老龄化是每个品牌无法避免的问题，如果老一代消费者在逐渐退出，品牌没有及时跟进年轻一代的新消费者群，那么，品牌的市场必定日趋萎缩。
他认为，在过去，品牌在市场竞争中，所标榜的是谁是行业的老大，谁的产品更正宗，谁的品牌历史更久远等，但是在今天，品牌除了要坚守这些传统的东西，同样需要重视的是，如何去打动年轻一代消费者的心。
毕竟，年轻消费者是品牌的未来，把握住他们也就在未来竞争中打好了基础，占取了先机。而深谙此道的企业纷纷试水品牌年轻化战略，例如赞助人气节目、寻找年轻偶像做代言、增加在新媒体上的广告投放、与年轻人呢产生更多的互动营销等。
得年轻人者得未来，这一点在商业界恐怕表现得最为明显。毕竟，年轻人作为社会消费群体的初生力量，拥有强烈的消费欲望，并最终成长为社会消费群的主力，如果能俘获年轻消费者，对于品牌的重要性意义深远。
年轻系列产品瞄准新一代消费群
品牌的落脚点在产品上，丸美也通过推出年轻化的产品俘获消费者。
2014年8月13日，丸美在广州推出巧克力青春丝滑系列眼霜，在该场新品上市发布会上，丸美CEO孙怀庆、两大代言人周迅和鲁豫都亲临现场，足见丸美对该系列产品的重视。
当时丸美表示，女性从25岁起所有的老化因素将可能集中爆发，她们在抵御老化的初期需要一款更为专业的眼霜。丸美称巧克力青春丝滑系列为“青春的第一款眼霜”，主要针对“轻龄至轻熟龄”的肌肤，是第一款入门级抗老化产品。
据悉，这款眼霜拥有3项国际专利作为品质支持，法国设计师提供视觉背书，5个国家的乳化成分增强产品触感，由法国的香精公司提供香料，并由丸美世界一流研发中心研发制造。
而在2015年，丸美为了迎合年轻消费群体，更推出保湿爆品——丸美雪绒花纯净保湿系列，还签下年轻一代纯净女神杨子姗作为代言人，并计划于近期推出杨子姗演绎的雪绒花系列TVC。
而丸美也为上述两大系列投入了大量广告，进行年轻消费者影响力的拓展。
曾令椿表示，对于丸美来说，有不同的产品系列适合不同年龄阶段女性的需求，如丸美青春巧克力青春丝滑系列对应25+年轻女性，丸美凝时紧致眼精华对应30~45岁轻熟龄~熟龄女性，丸美三肽胶原系列对应40+更成熟女性。
这样，在确保原有忠实消费者不会轻易流失的同时，通过她们的口碑传播带动其他年轻消费者。 共2页 [1] [2] 下一页 丸美以856.3万元位居十月眼部护理产品榜榜首 前资生堂中国总经理镰田正志正式任职丸美 日化上市公司业绩难看 丸美等争相IPO 丸美“搭上“LV高端化 前景仍不被看好 广东丸美在百货渠道表现不佳 面临高端化难题 搜索更多: 丸美 |
