在经历了2015年门店大规模关闭潮之后，国内羽绒服品牌老大波司登，开始将目光瞄准了校服领域。
2015年12月30日，波司登集团与韩国SMART F&D公司签约合作，成立校服定制公司，意图共同开拓中国校服市场。
事实上，从2014年开始，波司登就开始拓展团购业务，面向政府、机关和企事业单位及社会团体推出服装团体定制业务。据该公司表示，两年来，已在能源、电力、交通、教育等行业的服装集中采购有所斩获。
面对羽绒服业务下滑，男女装业务拓展受阻，校服是否能成为波司登转型的一个方向？
目标瞄准校服市场
据国家信息中心统计，中国的校服价格参差不齐，大部分处于80-100元之间和80元以下，很少达到每套180元；经济水平较高的华东地区，校服百元以上价格的比例超过40%；倘若以2.2亿元规模、150元为准，我国校服市场就有330亿元的市场规模。
2015年7月，国家教育部、工商总局、质检总局、国家标准委联合下发《关于进一步加强中小学生校服管理工作的意见》。《意见》称，校服的生产和采购均应执行国标，学生可以自愿购买校服，也允许学生按照所在学校校服款式、颜色，自行选购、制作校服。
如此大的蛋糕，国内厂商自然跃跃欲试。
据悉，与波司登签署合作协议的SMART F&D公司是韩国领先的服装企业，也是校服定制领域的领军品牌，在韩国拥有229个加盟店以及10多个生产工厂，连续13年蝉联韩国校服市场冠军，在韩国市场广受好评。2014年SMART品牌校服在韩国市场占有率达到23%，销售额近600亿韩元。
通过本次合作，波司登公司将和SMART F&D公司共同投资成立合资公司，面向中国市场开展校服定制业务。SMART F&D公司主要负责设计与技术支持；波司登公司则充分发挥在中国市场的渠道、营销、管理等方面的丰富资源，负责业务与服务。
韩国SMART F&D公司董事长沈揆贤表示，目前，中国学校的校服以运动服为主，而韩国学生的校服以西装为主，更具时尚度，符合年轻学校群体对时尚的需求，他认为，未来中国校服也会逐步时尚方向发展。因此早在2014年，SMART F&D公司就已有计划进入中国市场，并积极寻找合作伙伴，此次与波司登合作，将是SMART品牌开展国际化拓展的第一步。
就本次合作事宜，波司登集团表示，SMART品牌的校服不仅时尚美丽，更具有卓越的产品功能，在中国市场具有一定的竞争优势。双方合作将进一步丰富波司登集团的产品组合，在细分领域培育新的增长点，提升集团整体盈利水平。
波司登副总裁程伟雄则表示，新拓展的校服业务类似团购业务，按波司登的老企业人脉关系理应可以走出一条路径，但该业务在集团整体业务中的占比目前难以估计，未来的业绩表现要视客户拓展数量的发展情况而定。
羽绒转型遇阻
到2015年为止，以羽绒服代工和品牌起家的波司登连续19年在羽绒服市场上市场占有率第一。
与此同时，这家公司的年营业额也在年年下滑：2012年集团销售额93亿元，2013年是82亿元，2014年直降至62.93亿元，年平均下降率超过12%。2013年波司登关闭门店3000多家，2015年关闭5000多家。
分析认为，波司登营收大幅下滑的原因既与大环境有关，更多还来自于自身。2014年，波司登致力于库存清理，新品较少，盈利空间缩窄。
对此，波司登董事长高德康对外公开表示：“成本和资源投入获得暴利的时代一去不复返了，产业结构需要调整，发展需要转型，驱动方式需要转变。”归纳为一条，就是向多元化转变。
波司登首席财务官麦润权则指出，在销售没有太大起色的情况下，由于经营费用没有减少，经营利润下滑严重。
麦润权表示，波司登在中老年消费者心中有较好的品牌印象，但由于原有门店与货品结构不够理想，丢失了很多年轻消费者。在新一轮变革中，波司登也最想挽回这部分消费者的心。
早在2009年3月，波司登就及时提出了以羽绒业务为核心的“多品牌化”“四季化”“国际化”等策略，然而效果并不明显。
在非羽绒业务方面，波司登最早进军的是男装领域。2009年5月，波司登国际投资全资收购江苏波司登服装发展有限公司，正式布局男装业务。
2012年7月，波司登投资3亿元人民币在伦敦南莫尔顿街的一座六层物业中开设了一家旗舰店，主要运营高档男装，意在借助2012年伦敦奥运会，向来自世界各国的游客展示其品牌，并同时带动国内市场的销售。
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