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茵曼希望通过经营粉丝社群，线下线上链接的方式来经营“客户”，未来品牌线上和线下会完全融合。
在传统品牌企业加码电商、网络零售增长逐渐归于平缓等状况下，御泥坊、阿芙精油、茵曼等众多电商品牌正进一步思索线下发展之路。电商品牌茵曼创始人方建华表示，其正在全面布局线下零售网络，5年内计划在中国开设万家实体店。在一线城市，与新世界等百货合作开设直营店;在二三线城市，招募粉丝开放加盟店，打造新的O2O商业模式。
不过此前一些电商品牌拓展线下不温不火，且近两年线下零售并不景气，茵曼此时“下线”是明智之举吗?
打造另类线下体验店
“传统的百货等线下零售店，是单纯的卖货，品牌与客户之间没有交流，客户与客户之间没有交流;而茵曼希望通过经营粉丝社群，线下线上链接的方式来经营‘客户’，未来品牌线上和线下会完全融合。”方建华说。
以“棉麻艺术家”为定位的原创设计网络服饰零售品牌茵曼所在的汇美公司旗下，目前还有包括初语、秋壳等在内的11个姐妹品牌。近几年，汇美在运作女装的基础上，先后扩充到鞋子、箱包、配饰、童装、家具等品类，希望把自己打造成一个慢生活方式的品牌。
在品类布局基本完成后，2015年年中，茵曼又开始线下渠道布局，高调公布了自己的线下招商项目“茵曼+千城万店”计划，计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下实体店铺。其中，一线城市采用直营的方式，与大型百货商场合作;二三四线城市会开放加盟。
方建华告诉记者，在二三四线城市，有600万粉丝的茵曼，正在招募“忠粉”来开实体店，店主粉丝不需要大量进货，茵曼会配送样品到店中，15%左右是推荐陈列款，还有85%是店主根据当地需求选配。实体店内陈列服装的吊牌上都有二维码，实体店和线上同价，消费者挑选试穿后，可以直接付款取货，也可扫码即连接到在线选择颜色及尺寸与支付，并由茵曼直接配送到家中。
而对于店主而言，与传统加盟店不同的是，其赚的不是价差，而是该消费者购物后茵曼返现的折扣。重要的是，只要消费者在实体体验店有过一次购买行为，就会绑定为“店铺粉丝”，未来该“粉丝”不管是继续回到实体店购物，还是在线购买，作为第一次“引流”的体验店都能从中获得相应的“持续收益”。截至2015年10月底，茵曼+已经开业70多家加盟店，签约开店140多家。
在一线城市自营的实体店渠道，茵曼准备主要与百货合作设直营店。其全国首家直营旗舰店——茵曼+巴黎春天体验店10月落地上海。在新世界百货旗下巴黎春天(浦建店)入驻仅一个月，月销售在楼层女装专柜排名就已进入前三，新增会员人数超过2000。“双十一”当天，茵曼+上海体验店“持续收益”占总收益的20%，日均“持续收益”占总收益的10%。
方建华表示，待时机与模式相对成熟的时候，这种线下可能或拓展到汇美公司旗下的其他品牌，时间应该在2016年，也可能会开几个品牌的线下融合实体店。
“尽管移动购物是大势所趋，但越来越多的消费者愿意尝试在网购之后去实体店取货，看得见摸得着的实际体验也需要实体店来补充。”埃森哲大中华区零售业主管、董事总经理许佑宏表示，未来，谁能真正以消费者体验为中心，调动一切技术手段做到线上与线下资源整合，才能最终从这轮“无缝”零售大战中胜出。 共2页 [1] [2] 下一页 线上增长遇瓶颈 互联网服装品牌茵曼也要开实体 百货改变经营思路 上海巴黎春天与茵曼跨界合作 电商品牌茵曼打O2O新玩法 逆势开万家实体店经营粉丝 电商品牌茵曼打O2O新玩法 5年要开万家实体店 携手新世界百货 淘品牌茵曼开出首家实体直营店 搜索更多: 茵曼 线下体验店 |
