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面对愈演愈烈的电商冲击，传统商业的实体店出路何在?互联网在传统商业模式中最终充当什么样的角色?是传统商业模式的摧毁者还是促进者?是最终形成“互联网+传统商业”，还是互联网终将取代传统商业?这些话题在业界已经被争论多年，但到目前为止尚无明确可以服众的结论。事实上，实体店的互联网化探索，不仅是每个销售商家必须面对的战略抉择，同时也直接影响着制造厂家对渠道的选择决策，同时也影响着消费者的购物习惯。
国美样本
实体店的互联网化
国美电器北京西坝河店的销售员小胡打开他的手机，立刻亮出了一个叫做“来购”的界面，这是国美为员工开发的一套通过微信朋友圈传播的微店。在这个系统里，小胡可以自己根据对网上朋友圈的兴趣分析，从国美的数千种商品库中选择商品上架，供自己的亲朋好友选购。每卖出一件商品，他可以获得相应的佣金。比如，一部售价3909元的华硕笔记本，他可以获得的佣金是80元。目前在国美内部，已经有9万多名员工开了自己的国美微店。
国美集团总裁王俊洲是微店项目的力推者，而目前王俊洲的主要职责是推动国美实体门店的经营发展，目前来看，国美的财务报表主要是靠这些实体门店的销售业绩来支撑。不过，王俊洲鼓动员工开微店远不是仅希望靠这个新渠道为国美多卖出多少件商品，其实他还有更深的用意。
“我们要做的是一个家电社区，也就是互联网行业所说的生态——每个员工至少拥有100人的朋友圈，9万名员工就能影响900万人，按照家庭计算影响的人数就更多了!我们希望这些微店联结起国美与每一个家庭，而未来的国美实体门店就将成为这个家电社区的体验馆。”王俊洲在接受北京青年报记者采访时表示，他们通过员工不断地在自己的朋友圈内传递电子产品的信息，其实就在他的周边人群中形成了一种氛围，他本身就变为一个电子产品的销售渠道。除了在他的朋友圈看到中意的商品会直接从微店中购买外，王俊洲更看中的是朋友圈里一旦有电子产品购买需求时，首先想到的会是找在朋友圈中发信息的这名员工，然后会被引导到国美的实体店内。
此外，国美还尝试通过微店作为其评测一个新产品的用户评测平台。随着国美包销定制的产品种类逐渐增多，微店成为一个试水新产品的平台——先向厂家少量订货放到微店里听反响，如果真的反响不错立刻正式下大单，如果反响不好则分析原因是改进还是放弃。
有人说现在的消费者都在网上买东西不再去实体店，但事实上这与国美的调查并不相符，尤其像动辄数千元的家电产品，能够不看见实物而直接在网上下单的顾客还是少之又少。对于很多人称“实体门店是电商试衣间”的言论，王俊洲针锋相对地提出了“反相试衣间”的概念。他解释，购买家电产品的顾客往往习惯先上网做功课，在网上对比指标，圈定一些备选型号后，他们还是会到店里比较产品的外观并体验性能，最终完成选择。“事实上，只要把顾客引到了店里，那么实体店留住客户的能力是毋庸置疑的，只要来了就好，我们把价格做到比电商还低嘛!”
面对越来越多样化的零售业态，国美提出的是全渠道战略，其中实体店依然是最重要的环节。对此王俊洲解释称，国美的“全渠道”与当下流行的O2O既相似又有差异。“多元化的是销售渠道，但归拢在一起的是后台系统的统一。”
从目前来看，国美在近两年市场大势并不理想的状况下，依旧实现了盈利的快速增长，很大程度上得益于这些对实体门店创新性的互联网化成效。 共2页 [1] [2] 下一页 国美控股华人金融获和讯“最具创新平台“奖 0元购大有可为 国美就收购黄光裕资产派发通函 收购交易或加速 绿地收购日本千叶港广场综合体 合作方大股东为苏宁 接手俱乐部 苏宁阿里球场对垒 苏宁接盘舜天成立“苏宁足球俱乐部” 搜索更多: 国美 苏宁 |
