作为一位浸淫于商业圈多年的资深从业者，花样年商业管理有限公司助理总经理甘永清与商业地产既亲密接触，又保持距离。这种错位，让他对商业地产有着清醒的认识。
早在两年前，甘永清便提出，近年来中国大部分的购物中心都集购物、休闲、娱乐、餐饮等多种功能于一身，“随着商业地产的不断发展，现今国内大面积的区域型购物中心布局已基本定型。”
此次接受记者采访，他再度强调上述观点：“从全国居民可支配收入、商品零售情况看，实际上每年消费增长的幅度比较小。但商业地产开发却以量级速度递增，有些城市实际上已经成为供应重灾区。”
对于开发商兴起的“体验”热，甘永清指，实际上各家企业在商业项目的定位、规划方面都没有形成特色，体验式业态已然衍生出另一片同质化的“红海”。这条路走不通后，整个行业又开始转向和互联网融合。
“过去一年，花样年商管主要在商业地产轻资产方面调整重心和布局。”其中在公司内部，完成了所有部门架构的角色转变，亦即由甲方变为乙方;同时，完成了服务模式、输出方式、标准化操作等系列搭建，并签下大量战略联盟商家。
甘永清介绍称，公司已成立上海、天津、深圳、成都、武汉共五大区域公司，未来无论是在招商还是轻资产业务方面，都会有新的布局以及与更多资源对接。
在产品线方面，“花生唐”、“红唐”“花样世界奥特莱斯”是花样年商管的三[去掉]大品牌，前者主要面向城市家庭及年轻客层，后者则面向城市精英、中产阶级。不过，该公司将推出全新“芝麻唐”，针对社区商业开展一系列布局，这也是未来发展的拳头产品。
谈及布局社区商业的初衷，甘永清表示，“小而专”的社区商业要打破商业的传统思维，就要围绕人的需求，将体验、文化、生活都集中于一个社区，用“有温度的服务”应对电商冲击，这也是花样年建立的创新商业运营模式。
截至目前，花样年商管在轻资产输出方面已陆续签约自贡、扬州、长春、深圳、拉萨、无锡、南京等城市的项目。按照计划，2016年公司将新增拓展15个项目。
“至2017年，运营的轻资产项目要达到50个，那时候就可以往上市的路上走。”甘永清透露，公司计划要在三年内实现上市，希冀在2020年打造成一家商业管理集团公司。
以下为记者对花样年商业管理有限公司助理总经理甘永清的采访实录：
记者：您如何看待现在行业都在讨论的商业过冬问题？
甘永清：现在全国所有的公司，尤其是大量投入商业地产开发的公司，都会面临商业过冬问题。商业地产整体存量过大，导致竞争压力加大。从全国居民可支配收入、商品零售额增长趋势看，实际上每年消费增长的幅度都比较小。但商业地产开发却以量级速度递增，有些城市实际上已经成为供应重灾区。
早期的商圈规划和布局不合理，处于发展阶段的新城出现商业泛滥的情况，这就造成很多商业地产无法存活。其次是商业的业态问题，各家企业在定位、规划方面都没有太大的特色，前两年大家谈体验，现在很多做体验式业态的都进行不下去。
体验这条路走不通，行业又转向和互联网融合，希望在O2O方面突破。但是做得好的企业只有小部分，在硬件投入、消费客层方面都花了大心思。总体而言，未来商业产要走什么样的路，行业都在探讨中。
记者：在商业过冬的情况下，花样年商管公司有什么应对举措?
甘永清：花样年商管公司从前年提出转型轻资产，从过去一年里，公司已经成为轻资产运作的先驱。
商业地产的整体存量过大，找不到很好突破口的情况下，企业必须依靠人才探索其它模式。过去一年，花样年商管公司主要在商业地产轻资产方面调整重心和布局。在内部，公司完成了所有部门的角色转变，原来担任传统甲方角色，现在转为乙方。同时，完成了服务模式、输出方式、标准化操作等一些列搭建，并签下大量的战略联盟商家，实现业务链条整体化。
花样年商管公司也借助花样年集团的力量，比如彩生活今年扩张速度很快，现在已经是全球第一大物业管理公司;集团的美易家服务集团扩张速度也很迅速，已完成今年挂牌新三板。花样年商管公司在获取商业项目的时候，会和集团的物业管理、酒店等板块打包在一起，这种“组合拳”加上公司修炼的内功，在市场上还是相当有影响力的。
未来花样年商管公司要做什么?公司已经成立了五大区域公司，重点就是拓展轻资产项目。在上海、天津、成都、深圳、武汉这五个经济发展的重要区域，无论是未来的招商，还是轻资产业务的拓展，都会做一些新的布局和尝试，以及更多的资源对接。
今年花样年商管公司在南京、桂林的项目在开业，2016年扬州新签的项目也会开业，随着项目越来越多，运营能力就会得以体现。比如在华东区域，重点开业的这批项目将作为桥头堡，在此基础上继续拓展新的资源。
除此以外，内部培训、团队梯队建设、人才储备等方面也是一大重点。
到2016年，公司希望新增15个轻资产项目，未来计划三年内完成上市的布局。花样年集团在转型过程中都是往金融化方向发展，商管公司也将如此。
记者：公司有花生唐、红唐两条产品线，不同产品线的侧重点是怎样的?
甘永清：花生唐、红唐是花样年商管公司两大产品线，未来还会推出新的产品线芝麻唐，另外还有奥特莱斯产品。
针对不同的客群，公司的定位也不一样。比如说花生唐的定位是面向城市区域级的家庭和年轻人为客层主体的，红唐是面对城市的精英、中产阶级的;芝麻唐则专门针对社区商业。
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