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这是周建平的三个关键词：
1、线下的小米模式
海澜之家的模式，其实有点像小米，现在应该没有人会质疑小米的模式了吧，当初小米做手机，很多人也觉得不可理解。在上游，小米自己没有工厂，是请代工厂代工，在下游，小米也不走传统渠道，而是通过粉丝经济口碑传播实现销售。而小米自身，是一个高度扁平化的平台，它就像一个接口一样，把各种资源组织起来，最终形成一个独特的产品和品牌。它自己不占有太多资源，但是各种资源在他这里，都发挥了最大的作用。
海澜之家也一样，就因为他自己不需要设计服装，所以他前端不需要养太多的服装设计师，就因为，他不需要用自己的钱开店，所以他开店的速度极快，而且是在服装业都不景气的时候，还能疯狂开店。它开店也很有策略，现在经济不景气，但是海澜之家的新开门店和续约门店，是以大店为主，大店的好处是，不仅增加了坪效，而且可以在卖场里设置更多的体验环节，比如像优衣库学习，把试衣间弄大一点啦，开个玩笑。不过，统计数字显示，2014年，海澜之家的门店有效经营面积增长了29.76%
2、轻资产
所有的轻资产模式，如果能够成立，有一个前提，就是合作伙伴愿意和他一起玩，有动力和他一起玩。在海澜之家的模式里，也有人奇怪，那些供应商加盟商，为什么愿意和海澜之家一起玩呢?
比如在开店方面，加盟商确实没有什么权利，连放个招财猫都不许，但是反过来，这样高度集权的一个好处，就是放低了加盟的门槛，你可以理解成“傻瓜式加盟”，这里的傻瓜不是贬义，就像我们说傻瓜相机一样，即使你不懂服装业，也没有关系，如果你愿意投资，也可以加入进来。这样，海澜之家可以快速扩张，加盟商也可以坐享保底的收益。
就拿库存问题来说，海澜之家的库存确实不是自己承担，如果两个适销季度过后卖不出去，可以退回给供应商。这么一看，这个风险是转嫁出去的。但是前面也说过，海澜之家是不打折的，而打折促销的目的，一般是为了回笼资金，减少库存压力，海澜之家自己没有库存压力，也就不必打折吐血了。不打折降价，其实也还是保证了供应商的利益。如果实在卖不出去呢，海澜之家其实还有个副品牌，专门卖打折和过季的商品，这样一来，你实在卖不出去了，海澜之家其实也不会看着你，就真的把库存砸自己手里。这个游戏规则是成立的。所以，搭建平台的人，最重要的是一定要平衡好各方的利益，风险和收益要对等。
3、卖的不是衣服，是线下流量
曾经有人研究海澜之家的模式，研究了半天，最终恍然大悟说，原来啊，海澜之家表面上卖的是衣服，其实不是衣服，为什么呢，因为海澜之家赚钱的根本，不是衣服的进销差价。什么叫做买卖，就是低买高卖，对吧，海澜之家其实不是，它在门店输出的，其实是一家服装店的管理，最后收取的是开店的管理费，在零售业，也习惯把这种模式叫二房东模式。其实国美苏宁过去也是这种模式。
那么海澜之家卖的不是服装，究竟是什么呢，其实是线下的大流量。
现在都在讲O2O，都在讲实体店的价值重估，为什么，因为实体店往那一放，本身就是个大广告，就是个流通的入口，再者海澜之家的3000多家门店好多都在三四线城市，三四线城市有什么特点呢?有个做火锅的朋友给我讲过一个开店秘籍，他说在三四线城市不用像大城市那样费心的去选址，哪是商业中心，人流最多，就在哪里开，而且门店要大，因为在三四线城市，商业中心很集中，你开一个店，全城人很快都知道了。这就是流量。
说到流量生意，我们也能明白，为什么优衣库也在中国提高了开店扩张的速度，从2013年底到2014年，优衣库在中国地区整整增加了差不多100家门店，以后，优衣库也会按照每年增加100家门店的速度去扩张，其实，和优衣库相比，在品牌的影响力以及对快时尚的反应速度上，海澜之家还是有很多地方需要向优衣库学习。但是，考虑到优衣库在门店数量上的巨大优势，可以想象，在获取流量方面，海澜之家对优衣库，还是有压倒性优势的。所以，海澜之家能否超越优衣库，也许还真说不好，不管怎样，中日服装龙头企业的PK ，最终受益的还应该是大家。（来源：大国互联 文/金错刀） 共2页 上一页 [1] [2] 优衣库母公司迅销集团首次向公众发债 长春欢乐城试营业 H&M、优衣库等抢滩入驻 披上技术的外衣，我们还认识优衣库吗？ 告诉你们一个真实的优衣库 优衣库和“爱马仕”合作的第二弹 来了 搜索更多: 海澜之家 优衣库 |
