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2006年7月，沃尔玛发表声明称由于无法在德国达到自己设定的目标，将出售其在德国的门店，退出德国市场。全球最大的零售企业兵败德国一时间众说纷纭，这其中自然有其不了解当地市场、水土不服等因素的影响，不过更重要的原因在于其低估了在德国市场可能遇见的困难和对手的实力，而这个最主要的对手就是阿尔迪(ALDI)。沃尔玛在全球大杀四方的核心武器是“天天低价”，但是到了德国却发现ALDI在这方面显然做的更好，很多时候ALDI都比沃尔玛更便宜。
沃尔玛兵败德国，而ALDI却在美国市场上咄咄逼人，它目前在美国的门店数量已经有1000多家，并希望在2018年将门店数量扩充至2000家左右。根据外国媒体报道，ALDI已经连续三年在一项关于美国消费者最喜欢的超市排名中位居前三，远远超过了沃尔玛。在英国、澳大利亚、法国、爱尔兰等地，ALDI同样一如在美国般强势，不断侵蚀着本土零售商的市场份额。
根据德勤发布的《全球零售力量》，ALDI近几年一直是排名前十的全球性零售企业。他的两位创始人卡尔·阿尔布雷希特(Karl Albrecht)、台奥·阿尔布雷希特(Theo Albrecht)和比尔·盖茨、巴菲特等人一样富有。不过这却是一家异常低调的公司，你可能都没有听过他的名字。ALDI是最初创办于1948年，前身是阿尔布莱希特(Albrecht)兄弟接管其母亲在德国开办的食品零售店，1962年第一家以ALDI命名的食品超市诞生。ALDI取自Albrecht Discount的缩写，意思是阿尔布莱希特廉价店。这个名字的含义真正融入了ALDI的血液，他们通过几十年的努力将之演绎到了极致。
ALDI在零售市场上取得了极大的成功，但是支撑其运营的核心原则却简单得近乎苍白：在保证产品质量的前提下，尽一切的可能削减成本，并最终降低商品的售价，换句话说就是为消费者提供物美价廉的商品。对此，ALDI的创始人卡尔也在为数不多的露面中坦承：我们惟一的经营原则就是最低价格。人、货、场是零售经营的核心要素，我们接下来从这些方面逐一看看ALDI是如何实践上述原则的。
我们首先来看货
这是消费者最为看重的方面，ALDI的特色在于通过精选商品和自有品牌从根源上降低商品的价格。
与一般的超市不同，很长时间内ALDI店内只有600种左右的商品，虽然近几年其一直在扩充品类，但是店内商品的种类仍然只有1500种上下，而在沃尔玛、家乐福等连锁超市商品的种类可能多达10万。在一般的超市里我们可以看到数十种品牌的番茄酱，而且大多耳熟能详，因为他们会经常出现在各种广告里，但是在ALDI我们可能只会看到一到两个牌子，而且基本上属于你看不到广告的“无名产品”，这是ALDI的自有品牌。
虽然商品种类不多，但ALDI却能满足消费者70％左右的日常生活所需。自有品牌也使得ALDI可以打掉商品的所有中间环节，消费者也不需要承担品牌促销、广告、明星代言等的费用。而且由于商品的品类较少，单个品类的采购规模很高，这样相对供应商就具有加强的议价能力，可以保证ALDI从根源上控制商品的价格。
这些因素加在一起使得ALDI的商品具有极强的价格竞争力，根据毕马威曾经的一项调研，ALDI的商品的价格相比一般的超市要便宜20％－30％之多。但是低价并不等于低质，ALDI在全球范围内寻找最优秀的供应商来提供商品，并通过一套严格的质量监控体系来保障商品的质量。对于ALDI来说，经营的商品种类虽然不多，但很多品类都是爆品，经久不衰，成为伴随一代人的记忆。我们的很多企业也会做自有品牌，但他们的出发点大都是拉高毛利率，ALDI想的却不是这些。
同样的事情，理念不同，最终的结果也会有本质的区别。 共2页 [1] [2] 下一页 1号店员工“排队离职”后，沃尔玛砍掉两大自营 难怪沃尔玛不支持Apple Pay 原来算盘打在这 拥抱互联网的沃尔玛不只推出了自己的移动支付 沃尔玛推出移动支付服务 可在老式智能机使用 沃尔玛花钱买中国货 却让美40万岗位流失? 搜索更多: 阿尔迪 沃尔玛 |
