|
产品已遭广州部分华润万家下架，市场认为应主攻线上力压卖场寻找最佳盈利点
又一个日化大品牌与大卖场决裂了。
临近年末，就在供货商忙着和各大卖场续签来年合同之时，传出华润万家与麦当劳长期合作伙伴威露士，因无法就原有合同条款达成共识，在合作细节条款上分歧较大，不再与华润续签合同停止合作的消息。这是继今年6月，蓝月亮与大润发超市分手之后，又一个日化大牌与大卖场分道扬镳。
长江商报记者从日化行业分析人士处了解到，网络经济的快速发展，让大品牌商品与传统渠道的矛盾在今年出现爆发趋势。不过，从调查数据来看，近三年来，日化产品的线上市场份额仍远不及超市卖场。
威露士等大品牌退出传统渠道，将筹码全都押在线上渠道是否可行？线上线下若同时布局，最佳盈利点又在哪里？
威露士承认：计划全线退出华润
近日，有消息称，威露士方面正在考虑逐步降低对大卖场的依赖，并计划从一些商超下架威露士产品。威露士表示，由于传统渠道存在进场费、堆头费、扣点等多项费用开支，并在电商的冲击下不断推高渠道成本，导致厂商不堪重负，目前威露士已全面退出华润万家。
长江商报记者于12月4日联系威露士相关人员，确认了威露士将全线退出华润市场的消息。该人士透露，不仅华润，其他大卖场都将萎缩。
“威露士产品这几年在超市的销量不太好。像是消毒类的产品价格虽然贵但是销量还算可以，而洗涤类产品的销售就比较冷淡。”12月3日，武汉苏果超市的日化品销售员张女士告诉记者，暂时还没有接到要将威露士产品下架的通知，在超市的日化用品处仍有部分产品在销售，记者等候了近半小时，尚未有前来挑选该产品的顾客。
但是在广州等地的部分华润万家超市则已将威露士产品下架了。广州市民吴天近日告诉长江商报记者，在华润万家买洗涤用品时，发现原本摆放在货架上的威露士产品已不见踪影。广州华润万家的销售店员告诉他，从11月开始，威露士的产品就已下架，短时间内应该不会摆卖了。
事实上，威露士并非是第一个向大卖场公开叫板的企业。今年6月，蓝月亮就被曝遭到大润发超市下架。据大润发相关负责人称，当时蓝月亮要求其旗下产品由货架陈列转为做长期专柜，同时终止目前的进货模式，改成自主定价。对此，双方没有达成一致。
记者在走访武汉家乐福、苏果等商超发现，部分蓝月亮产品已不在原有的销售区域内。一位曾从事蓝月亮销售工作多年的张女士告诉记者，蓝月亮已经和商超“闹掰了”，现在正在通过各种方式精简员工，货架上剩余的蓝月亮产品卖完以后就不卖了。
线上线下渠道博弈愈演愈烈
蓝月亮率先终止与大润发的合作并在今年全部下架，威露士紧随其后。在业内人看来，实体经济的下行和卖场的压力叠加，让大品牌与传统渠道的矛盾在今年出现大爆发，上述两大品牌退出传统渠道力证了此事。
中国循环经济协会高级专家、化工研究员曲睿晶说，“这些年大型卖场在快消产品销售中处于食物链顶端，从服务、价格、管理、费用等方面对企业索取过多，造成企业销售利润最高达80%给了卖场，才让原来的抬价者变成了退出者。” 这也从侧面反映出蓝月亮等洗化用品从超市撤退的苦衷。
大卖场的辐射面以及售货能力是日化企业最依赖的，但是在互联网高速发展的背景下，传统卖场销量受到冲击，收取的各项费用却未减少，这让供应商难以承受。更重要的是业内一直有华润系的账期可能太长的说法，如果不能给供应商及时结算货款，供应商也会选择撤离。
此外，随着电商平台发展越来越快，品牌商有了更多的选择以及更大的发展空间，类似体验式营销，在超市里开辟一个柜台，用扣点方式跟超市结算，这与传统卖场的管理、经营模式等方面都有绝大的不同，自然会在合作细节条款上出现分歧，而卖场采取巩固其固有模式的办法，会导致企业无法完全发挥品牌优势，最后终止合作也成了情理之中的事。
威露士方面曾向媒体表示，传统渠道成本太高，逼迫厂商渠道转型。对此，包括广东日化商会在内的协会人士认为，蓝月亮和威露士相继布局线上渠道，从某种程度上看依旧是一种谈判的手段，因为洗护类产品的销售主要在卖场渠道中体现，不可能全部放弃主流渠道。
不过也有分析认为，洗护类日化企业开始布局微商，或将加深供零关系的博弈程度。电子商务分析师李成东认为，线上渠道越大，品牌资源越集中，传统线下强势渠道就会相对减弱。日化企业如果能成功建立自己的专属渠道，对于厂家和消费者而言都有益，只是实体零售方面的压力或将更加严峻。 共2页 [1] [2] 下一页 威露士与大卖场决裂 线上战略能走多远备受争议 年度洗衣液销售TOP10出炉 蓝月亮、威露士大爆发 华润万家沈阳建大店开业 为沈阳区第20家门店 华润万家在湘加速发展 星沙店11月28日开业 威露士下架华润超市 线下线上阻力重重 搜索更多: 威露士 华润万家 |
