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转型还是离场？
李闯称天语最赚钱应该是2005-2006年这两年，随后转型智能手机，出现几次战略失误，后来中国市场就开始亏损。
天语是中国山寨机市场兴起时唯一一家转正成正规手机企业的，后来成为国产手机的龙头。但进入智能时代，靠销售起家的天语技术先天不足，没有拿出一款热卖的产品。
“赌微软没有赌安卓，觉得微软的移动操作系统是机会，赌错了，没有拿出精力做安卓手机，这是大失误。后来又与阿里开发阿里云手机，又被忽悠了一下。”李闯称。
李闯称在渠道上荣秀丽想学格力的专卖店模式，也花力气在全国拓展销售渠道，但是产品不给力，经销商很现实最终不愿意跟着天语干了。
李飞称中国市场手机竞争太过激烈，各家其实都是亏钱卖吆喝，这些年天语在国内是亏钱的。“老板性格强势一言堂，其他人的话根本听不进去，也不相信任何一个人，也没有好的操盘手。”
天语西北区某省一销售负责人则认为，天语陷入如此困境主要是自身原因，自己把口碑做烂了。“2012-2014这三年主要靠运营商补贴生存，把货卖给运营商，从运营商处领取补贴后，在想办法把货从市场上回收回来，虽然这是行业潜规则，但多地中移动和中国联通把天语列入了黑名单。”
“被运营商列为黑名单后，国内市场就几乎没法做了，现在各省还有很多坏账，现在让我们去把账要回来，这怎么要啊。”西北区这位人士说。
独立电信分析师付亮则认为，天语手机出现的问题主要手机大环境发生了巨变，小米、魅族、锤子等手机企业把智能手机的门槛做得很低，天语这种原本做入门级手机的品牌的市场空间被完全封堵了。
“市场已经变了，原本山寨机的市场被正规手机企业完全封堵，现在渠道都可以进入三四级城市市场，那些小品牌没有空间了。荣秀丽这种做法是在止损，所谓转型估计她也没有搞清楚怎么做。”付亮称这类手机企业都面临转型问题，但是下一步怎么做，真的看不到好的市场机会。
李飞称，现在公司思路是只做海外市场，在非洲、印度、东南亚等市场接订单，这块还是有不错的盈利的。“但中国市场说要转型，我也没有看出要做什么，听说在贵州搞了一个电商，卖土特产，这种项目当地政府会批地，也会有财政补贴，但是能不能做成不清楚。”李飞称。
据了解，原本的天宇朗通已经被分成两个公司，分别运营国内和国外业务，运营国内的公司名称为百纳威尔科技有限公司，运营海外业务的公司名为百纳威尔无线通信设备有限公司，两家公司分别由倪刚和荣秀丽担任董事长，倪刚和荣秀丽是夫妻关系。
付亮总结称，如今的手机市场大企业通过资本已经重新颠覆来过，互联网手机企业通过互联网思维与用户直接沟通，迅速建立起品牌，进而形成了规模，通过规模来压缩成本。“亏损者止损出局是理性选择，但裁员时要合理合规。”（文/周语（微信公众号：周语周言）） 共2页 上一页 [1] [2] 昔日手机冠军天语销售停滞:员工放假 工资停发 这部天语手机咋成了“复读机”换2次主板还不行 天语手机8个月内坏4次 售后屡屡收费价格不一 TCL、天语等手机品牌涉嫌吸费 超34款吸费手机被曝光下架 天语TCL等位列其中 搜索更多: 天语 |
