|
做实体零售的野心有多大
11月19日下午Binggo Cafe公开课，作为导师的叶国富在讲解名创优品时为在座观众播放了一段视频，这段约十分钟的视频来自电视剧《战神》，它以蒙太奇手法刻画了那场发生70多年前中日战争的一个场景：日军以武器上的绝对优势（战机＋炸弹）把掩藏在战壕里装备落后（步枪＋破盾牌）的八路军打得毫无招架之力，死伤惨重。
“太惨了，太惨了，这仗怎么打？根本没法打！”看完视频，叶国富一连重复了好多遍这些话，看来很是痛心疾首。他说自己是在一次出差时偶然在酒店电视上看到的，印象深刻，之后就经常让员工多看看。显然，叶国富以战场喻商场，并想借此论证名创优品在商业模式上的绝对优势。
名创优品的主要商业模式是：用低毛利率商品，靠庞大的销售数量取胜；加盟。
叶国富在不同场合都说名创优品每件商品毛利率保证在8%，以后可能会更低，6%。当然，这不是说一件生产成本为10元的商品，卖给消费者10.8元，这样的话，再扣除高昂的商铺租金（都建在繁华商圈内）、人工成本（每家店至少五六名员工，现开设1100多家店，以后更多）、庞大的仓储物流（全国7大仓，几乎每天每店都要配货）还有公司管理等费用，压力难以想象。其实它的利润构成是这样的：比如一件商品生产成本是10元，在名创优品这一环节加8%为10.8元，等铺货进店，店铺也要再加38%利润，即商品最终售价14.6元。
这一利润构成其实跟它的加盟模式紧密相连。想要加盟，需出资200万元，之后包括店铺选址、装修、铺货、销售和管理都无需“店铺投资人”参与，只是每天在家领钱即可，每天店铺营业额的38%都会归入投资人口袋，这也正是店铺的毛利润。而对名创优品而言，毛利润是那8%。当然，需要指出的是，店铺投资人的加盟费，每家店200万，这自然归了名创优品。
品途网记者对这种低毛利率拼数量以及加盟模式都提出了自己的质疑，认为这不太符合常理，其中可能存在风险。而叶国富反问道：“有问题吗？优衣库利润也很低。”
叶国富也是女孩潮流时尚饰品哎呀呀品牌董事长，据了解当年哎呀呀红遍国内众多城市，在如今快速变化的商业（尤其是电商）环境中却走向了没落，因此，记者就很关心叶这次“卷土重来”，名创优品是否在产品品类、品牌打造、供应链、店面装修风格及店面管理、营销、加盟模式等诸多方面都是哎呀呀的“升级版”？其实不仅如此，这还给记者留下一个印象，是否可以把它看成豪华包装版的“十元店”，或者平民化的“无印良品”？
另外，记者发现近两年来国内出现了不少以“优”“品”为品牌名称的快时尚零售店，除了名创优品外，还有尚优凡品、优宿优品、美尚优品、熙美诚品、千韩良品、西子优品等，它们主打的大都是日韩系时尚休闲百货。此类产品既便宜又有设计感的零售店之所以市场火爆、顾客盈门，一方面是满足了国人对有逼格的“生活优品消费”的需求，另一方面也是日韩文化对中国辐射的显影，毕竟国人还是很喜欢日系韩系商品，认为这是潮流和有品质的象征。
但是以中国市场来看，对这类小商品的需求也是有一定容量的，而国人的复制能力和速度又不容小觑，因此这一行业未来是否会带来恶性竞争，压缩市场呢？这也是一个悬而未决的问题。
名创优品是否为实体零售店对电商的逆袭呢？品途网记者认为不然。为何？尽管电商气焰鼎盛，但仍代替不了逛街的乐趣，尤其是年轻女孩逛街，一看到街边有家装修雅致的小店，店内货品齐全，有一定的设计感，且价格便宜到不用去思考该不该买（其实买回去也有用），于是就下手了；另外，这类商品太小太日常（类似于街边便利店的商品），是淘宝类的电商覆盖不那么强、不容易受到冲击的品类，因而实体店做成的机会就更大些。由此又产生一个问题：以后名创优品是否也会做O2O模式呢？
那么，如果未来开店数量足够多的话，名创优品能颠覆传统商超吗？未必。因为毕竟大型超市供应链稳固、物品更加齐全，并且大部分都是名创优品根本不做的商品，比如服装皮具、床上用品、家用电器、数码产品、蔬肉生鲜等。
不管怎样，名创优品是有巨大野心的实体零售企业，叶国富是一个有巨大野心的经营者，“两年不到的时间里就在全球开店1100家”，“开业之后的第二年，销售额便突破50亿，第三年预计销售100亿”。他告诉记者，现在这1000多家店主要开在中国，明年会重点开拓国际市场，国内市场的工作重点则是做些精细化管理工作。
在国外的开店情况和未来拓展步骤呢？
“我认为（对名创优品来说）国外对国内好做，迪拜、新加坡（现在有开店），开得不多。美国是明年重点市场。”
“优衣库现在大家都接受了。优衣库才进入中国多少年？十年嘛，我们还有五到六年的路要走。”
叶国富又说回了优衣库。（品途网 作者：梁三告） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 对话名创优品叶国富：实体零售转型的另一条路 两年开店超千家 名创优品的“日本基因”之争 名创优品叶国富：为什么“苏宁在我眼里一分钱都不值？ 名创优品的“日本基因”之争 名创优品：线下“爆款”集中营的秘密 搜索更多: 名创优品 |
