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重点布局单品牌店与CS渠道 “寒冬”之下明年欲实现三位数增长
更多的进口品牌将在2016年涌进中国市场，且零售业正遭遇寒冬，但胡殿良却自信地告诉记者，2016年格兰玛弗兰将实现三位数销售额增长。“明年格兰玛弗兰将开始在CS渠道有大动作，且单品牌店将在2016年快速扩张。”胡殿良透露，2016年格兰玛弗兰将从产品以及渠道两方面共同发力。
“CS渠道许多门店业绩下滑，但我们认为，这对格兰玛弗兰来说，是一个很好的机会，正是品牌应该大力扩张的时候。”胡殿良认为，正因为市场环境不好，店家在选择合作的品牌会更加慎重，会重新思考调整门店的品类结构，具有差异化及个性化的品牌就会有机会突围。
针对CS渠道，格兰玛弗兰将从渠道政策、产品线以及形象背柜升级三方面着手发力。
胡殿良认为，进口品真正想做得好，首先要有足够的利润空间给到店老板去主推。因此在政策支持上，明年CS渠道的政策力度还将大过许多国产一线品牌。针对专营店渠道，澳希亚还将从澳洲引进专供的两个系列产品。“原产品单价接近250元，部分大众专营店不太适合这个价位的产品，新引进的专供系列产品单价控制在200元以内。” 另据了解，2016年，格兰玛弗兰将在CS渠道推出全新设计的背柜，增加彩妆顾客体验区域，融入更多品牌文化元素和更好的灯光视觉效果，优化背柜布局和功能性陈列，由此大幅提升BA进行产品连带销售的成功率。通过三方面的调整，胡殿良预计2016年将新增2000个CS渠道网点。
除了CS渠道外，已在单品牌店项目上尝到甜头的格兰玛弗兰，也将随着Shopping mall业态的崛起再新增60-80家单品牌店。胡殿良透露，加上每年稳步增加80-100个网点的百货网点，预计三年内单品牌店与百货专柜总数将达1000个。
而在产品引进方面，除了针对CS渠道将新增两个专供系列产品外，格兰玛弗兰还将更多的引进彩妆产品。胡殿良解释道，“格兰玛弗兰彩妆产品数占比仅在5%，除了今年新增的17个底妆产品外，明年申报备案的彩妆产品有40多个，多为眼部、唇部等颜色丰富的彩妆产品。”在他看来，国内进口彩妆品牌不多且彩妆产品需求激增，单品牌店的发展需要有颜色丰富的彩妆产品来满足其多样的产品结构，因此，格兰玛弗兰需再引进更多彩妆品类。（化妆品报 记者 甘露） 共2页 上一页 [1] [2] 五星电器总裁潘一清：2年完成全渠道数字化转型 牛津经济研究院白皮书：全渠道革命 良品铺子如何借助信息化驱动企业全渠道变革 马克华菲玩转全渠道之路：双十一试水O2O攻略 美国百货连锁塔基特（Target）打造全渠道化程度最高的圣诞季 搜索更多: 格兰玛弗兰 全渠道 |
