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日前，联想集团发布第二季度财报，报告显示联想集团收入为 122 亿美元，净亏损7.14亿美元。这是联想6年来单季度首次出现亏损。
2年前，联想在国内手机市场的份额排名第二，仅次于三星，时至今日，小米、华为强势崛起，联想已被远远甩在后面。以下为今年2月份全球手机销量排行榜：
论技术实力以及管理经验，联想都不输小米、华为，但其手机销量却不及小米、华为。有人把原因归咎于联想并购重组后内耗过大，其实并不这么简单，从体量和销售渠道上看，联想收购摩托罗拉之后理应愈加强大，然而在收购了摩托罗拉手机业务之后，却不进反退，其全球出货量相比去年下降了三成。
那么，联想这个巨头又为何输了呢？
商业模式之败
先来看下联想、华为、小米的商业模式。
联想是经典的经验管理派。通过管理优化，比竞争对手做得更快、更好、成本做得更低。通过这种模式，联想在PC中最终成为市场的老大。
华为则是技术派。凭借技术上的领先、通过产品上的差异，拉开与竞争对手的距离，比如华为拥有自己的麒麟芯片，国内其他厂商都没有这个能力。当然，这种模式的风险也很高，一旦在研发上受阻，华为也将面临很大的资金危机。
小米则是平台派。小米做手机，又远不局限于手机，我们知道，去年是小米手机销量的巅峰时期，但是雷军(微博)并没有把小米定位局限于小米手机本身，小米从去年就开始布局智能手环、智能电视、小米路由器等，雷军很早就看到了国内手机市场的瓶颈，旨在打造一套以手机为中心的智能生态链。
对比联想、华为和小米的运营模式，我们可以看出，联想的商业模式比较传统，它需要依赖于硬件来赚钱，在营销推广上，联想的仍然坚持“运营商合作+线下实体店”的营销模式。但是，互联网风潮侵袭下，线下渠道的市场份额逐渐被侵蚀，线上渠道成为主流。一位传统电子企业的老板告诉笔者，“这几年的互联网发展的非常快，传统企业不转型一定会死，转型还有可能会活”。回顾联想的这几年的战略，行动迟缓，坚持封闭，故步自封。
与联想的战略完全不同，小米迎合互联网创造了一个全新的模式，短短5年时间内，小米的估值高达450亿美元。小米的“饥饿营销+爆品+口碑”战略击中用户需求痛点。雷军做手机的战略势在争夺流量入口，入口可以不赚钱，如果生态起来了，入口也就是手机甚至还可以免费。手机也只是小米的一把利剑，而手机的后续服务以及变现能力才是其重心，以手机为中心，建立小米的智能生态链。
其实，小米模式成功之后，模仿跟随小米的企业此起彼伏，互联网营销已经成为不可抵挡的趋势。前几日，笔者参加了京东举办的智能硬件营销交流会，猫王收音机的市场负责人分享了他们的成功之道，猫王收音机是一件极具工匠精神的产品，但是其成功更得力于其在互联网形势下的营销战略。首先，猫王选择上京东众筹，获得了大量粉丝的支持，间接扩大影响力，其次猫王在广告投放上选择了在一些业内比较知名的微信公众号、微博大V，最后，其广告投放A站、B站等亚文化领域也获得非常不错的效果。
小米、猫王录音机都是线上营销的成功例子。联想坚持线下，流失了线上营销的大好机遇。
再来看下华为的模式，华为绝对是一位技术大咖，华为专利的技术高达2000多项，比国内其他手机厂商的专利总和还要多。如果仅仅走技术这条路，相当于是在爬珠穆朗玛峰的北坡，咬牙爬上去那就一览众山小，但爬的过程中摔死的可能性很大。但是，华为并未像联想那样固守传统模式，而是以小米的模式打击小米：华为的技术+小米的营销模式。
2013年，小米的手机出货量首次超越华为，小米手机只以电商作为销售渠道取得了巨大的成功，这让华为之震惊。华为开始研究小米的营销模式，那时候华为手机的销量，主要还是依靠运营商定制，运营商渠道铺货速度太慢，一款手机从谈判、合作到公开发售，需要消耗大量时间，这使得华为一些性价比极高的新品错失了最佳的市场销售时机。因此余承东表示，电商运营商、线下渠道将一起成为未来华为手机的三大销售方式。在模仿小米的道路上，华为凭借P6、荣耀系列的产品开启绝地反击。
今年以来，华为的手机手机销量已经反超了小米。根据国外市场研究机构 TrendForce 公布的2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，华为以 18.7%的市场份额夺得第一，不仅将会完成出货量1亿大关的目标，最终出货量可能触及 1.1 亿台，而小米和联想，市场份额都是 12.7%，分别居于第二、第三名。
小米的平台战略能够独树一帜，那是因为互联网正在深层次的介入我们的生活，小米踩对了风口浪尖，所以能够迎风而上。而华为利用了小米的营销模式，再加上其多年积累的核心技术最终一骑绝尘，而且还能走得更远、更持久。联想完全走了一条不同的路，想通过收购摩托罗拉稳固市场地位，这条看似“捷径”之路，反而走的愈加艰难和曲折，重组之后的联想面临更加复杂的企业文化、企业管理以及产品战略定位等挑战。 共2页 [1] [2] 下一页 联想6年来首亏 再不转型就晚了 联想业绩惨淡人事震荡 杨元庆收购战车“失蹄“? 联想6年来首现季度亏损 智能手机海外销量倍增 联想现季度亏损 杨元庆遭职业生涯中困难时刻 联想六年来首次季度亏损 二季度共亏损7.14亿美元 搜索更多: 联想 |
