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从去年双11结束的当晚，森马就已经开始了今年双11的作战准备。收集大盘数据、尝试新的销售玩法、提前维护老客户、与快递公司深入合作等。到现在，森马的双11备战已经跑了整整一年。
步入森马电商(文中“森马”指的是其旗下Semir、巴拉巴拉等多个子品牌的整体运作，“Semir”则指的是这一单个品牌)位于杭州市文二路的办公大楼，浓重的双11备战色彩扑面而来——进门的通道被设计成冲刺赛道，集团不同的四个业务区块组成不同的军团分布在各自的赛道上，分布在一楼和三楼的主要作战区域内，都在契合“奔跑吧，森马电商”的双11备战主题。
这是森马电商成立的第四年，也是军团式部署双11的第四年。从最初以消化库存为目标的被动式进入电商，到去年双11以8500万元的销量成为天猫休闲类品牌中的第六名，再加上巴拉巴拉童装的份额，将近两亿元的销售额其实早已宣告它彻底告别了“库存”二字。
而在今年，森马旗下的主力品牌Semir已经快速成为休闲类品牌的第一，它的对标发展品牌早已不是早年在线下竞争多年的美邦、以纯等品牌，它已经通过一系列的自救走出泥潭，把目光瞄向优衣库，向这个更强大的竞争对手追赶、看齐。因此，从格局来看，Semir已经发生了很大的变化。
对于今年双11的战果，森马军团政委黄丽帆告诉《天下网商》记者，保守预期是比去年同期翻一番，同时，她也向我们透露了森马的一些作战计划，其实，从去年双11当晚起，他们就开始了今年的作战准备。
产品：除了要爆款，更要关联销售
在去年双11当天，产品部的工作人员除了在做一些产品调度以外，还有一件更重要的事——收集双11大盘数据，为接下来产品订货做准备。“因为双11之后我们马上就要订第二年三四季度的商品，做什么样的商品、订什么样的货，都要根据双11的数据往后推。”黄丽帆介绍说，除了研究数据之外还要看竞品，分析得出空白市场和增长市场，进而得出可以去做哪些空白市场、如何增长市场、发挥优势的答案。
同时，用跑马的形式来选出爆款，在森马内部已经有了多次成熟的尝试。因此，在黄丽帆看来，双11期间森马的爆款引流效果已经可以看做是是板上钉钉的事情，更重要的事情是要做好关联销售。
她发现，大部分的消费者买东西时很少会买单件，很多时候因为省事，连着推荐的搭配商品一起都买了，“只要你的东西既有好的视觉又有吸引人的价格，消费者就会去购买，所以我们会去推这样的搭配营销。”
因此，森马为今年的双11准备了很多大额优惠券，比如满650减200，一方面为了是给消费者更大的优惠，另一方面也是为了促进用户连带购买。
备货：代销尝试
和其它品牌一样，Semir的备货是由预计的销售数据而推算出来的，但是，Semir也在尝试与供应商以新的方式进行合作，比如代销，以发挥平台的角色，把好的供应商及商品对接给合适的消费者。
黄丽帆介绍说，Semir的整合能力很强，很多供应商愿意跟Semir来玩，比如今年推出的一款被称为4.0版本的羽绒服，拥有国家专利，国内没有几家拥有这种工艺水平的供应商。“这款羽绒服是织出来的，不像以前羽绒服都是缝的，因此避免了缝线漏绒的弊端”。这款商品由Semir代销，供应商甚至主动提出愿意承担库存风险，“他有信心在我们Semir平台做好。”
同时，她补充说，以上的备货思路是其全年的备货思路，双11只是森马全年营销大旗中的一个环节。 共2页 [1] [2] 下一页 森马：电商销售新品规模已超过50% 森马：传统企业的电商蜕变之旅 还在消化库存吗？森马已经在做数据服务了！ 真维斯、美邦、班尼路、佐丹奴、森马 昔日时尚今何在？ 森马服饰上半年净利润4.23亿元 同比增长22.94% 搜索更多: 森马 |
