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黄色的暖光照在欧松木为主材料的结构上，1家情怀书店、1间花店、6家设计师工作室、6间精致下午茶、13家手工作坊，共27家颇具性格的店铺，错落有致的散落在天津大悦城5号车库5500平方米的简素空间里。
近期刚刚开业的5号车库，是天津大悦城继骑鹅公社、神兽寺街、0618街之后的又一新形态街区作品。不同于这家开业四年多购物中心的其他部分，流连在这里的人群安静且步履缓慢从容。
该部分位于天津大悦城北区3楼，由停车楼改装而来，与其说是店铺，更像是一个偌大的展厅。项目相关负责人向观点地产新媒体介绍称，骑鹅公社针对18-25岁的学生群体，5号车库则通过打造“手作技术为基础的本质生活美学馆”，志在笼络“15-45岁想要追逐返璞归真的都市新贵”。
大悦城（天津）有限公司总经理吴铮接受观点地产新媒体等采访时表示，大悦城地产内部也在鼓励一些项目做新的业态创新，“以天津为例，比如说骑鹅公社、5号车库，这些业态下一步都会在全国复制，因为大家觉得很好，经营效果不错，消费者喜欢，我们会再把它复制到全国的各个项目里面去。”
吴铮表示，为了做大规模以及更好地吸引消费者，大悦城会积极推进轻资产发展模式，集团目标是做到100个以上。“天津、重庆、沈阳等都有项目在探讨，应该很快会看到结果。我希望5年内，我们自己投资的有30个到40个，其他都是一些轻资产和管理输出。”
细分客群的需求
秉承区别于购物中心为导向的目标，5号车库的招商参考了台湾诚品书店以及日本的一些公社，整个招商过程耗时四个半月，在330个目标中最终谈成了27家店。
据悉，5号车库27家店铺中，有26家店铺第一次进驻购物中心。这些商家多为艺术家、设计师以及手作匠人等，入驻大悦城前多以工作室、产品寄卖等方式存在，从这个角度来说，5号车库还承担了商户孵化的功能。
不过这种手工作坊式的店铺，一般需要店主亲力亲为，其很难有精力再照顾第二、第三家店铺，因此基本较难复制。所以即使在其他城市的大悦城引入5号车库的模式，招商思路虽然可以延续，但具体的商铺选择和洽谈工作仍然需要重新来过。
早于5号车库诞生的骑鹅公社，同样是大悦城在一个项目中细分客群的代表。骑鹅公社位于天津大悦城五层，店铺由一个或多个集装箱组成，34家风格迥异的商户，其中含有22个原创设计师品牌，主要针对文艺小资的学生群体。
“骑鹅公社、5号车库以及大悦城购物中心主体部分在客群定位上都有差异，这样就可以在不相互竞争的基础上，更有针对性地黏住消费者。”
吴铮总结称：“也就是说，我们通过各个项目，有一些总体的定位要求，有些主力的品牌是一致的，加上属地化的品牌和新的业态，新的业态一旦好的话，我们会从全集团的层面再进行复制。”
据吴铮介绍，大悦城整体定位为18-35岁的年轻人以及心态在18-35岁的客群。不同项目中，大概有60%左右的品牌是一致的，另外30%到40%的品牌有差异化，不一样的品牌即以属地化和创新型的业态为主。
“业态创新现阶段是几个渠道，第一是拿来主义，第二是自我创新，同时我们还会兼并收购。现在消费者一些精神层面的需求，很难有地方能满足，所以我们就做一些相应的业态，真正的去满足这些需求。”
轻资产“钱”图
在逐渐剥离一些酒店等非核心资产后，大悦城管理层希望公司成为一个更纯粹的商业地产为主体的公司。
“大悦城的收益来源于两个部分，第一是项目经营得好会获得估值提高，而在香港的会计法则中，估值的增加可以进入损益表，利润会提升；第二个部分就是轻资产管理，我们非常看重这一块业务。”
吴铮在访问中透露，大悦城轻资产合作在谈的条件为5%的项目溢价加5%的租金收入，“增量部分的分享，我觉得是比较好的模式”。
不过吴铮也坦承，在运营过程中通过线上APP连通的消费者才是大悦城做轻资产的核心目标。虽然还没有正式公布的合作项目，但是管理层的算盘已经敲得啪啪响：“这背后的价值是巨大的”。
具体而言，通过轻资产获得更大规模的用户后，大悦城的APP可以作为品牌入口收取平台费用。除了可以为Zara、H&M等品牌做垂直入口进行导流外，还可以与我买网、本来生活、聚美优品等垂直电商合作，不仅做入口还产生销售，大悦城再来分享销售分成。“从做入口的角度来产生收益，这是我们看重的第一块收益。” 共2页 [1] [2] 下一页 成都再添大型商业综合体 中粮成都大悦城圣诞开业 “PoPo气球历险记”亮相西单大悦城 朝阳大悦城李英伟：组件化重塑020价值体系 投资逾160亿元 上海大悦城转向艺术商业招商 上海大悦城转向艺术商业招商 二期项目年底开业 搜索更多: 大悦城 |
