跨境电商
第二个跨境电商方面的布局，我们去年刚刚收购了天才宝贝跟小小地球这两个早教品牌。
收购这两个品牌，主要是在布局儿童全产业链的事情。大家都知道，中国的父母再怎么辛苦，再怎么穷，但是在子女身上最舍得花钱，这个我相信在座的很多为人父母的都知道，所以这块其实是一个非常巨大的市场。
我们原来巴拉巴拉最主要是做衣服，我们集团去年提出来一个战略，就是我们打造儿童的全生态链，所以我们收购了这两个早教品牌，我们是希望能够在儿童教育上做一些尝试，包括今年我们在温州要开第一家首家儿童shoppingmall，父母带进去吃喝玩一条龙，但只针对于儿童的，10月份开业。
针对这块我们还是有一些情怀，我们觉得在中国教育市场里还是有很多东西可以做的。
奢侈品平民化平台
第三个是去年我们上线的一个线上平台叫哥来买，主要是做一个奢侈品的平民化。
在国内，目前来讲品牌消费就是两类，一类是奢侈品，我们大家买奢侈品就是为了满足刚富裕起来心理的需求。还有一类是伪品牌，有很多从来你没有听过的品牌，这个品牌卖的很贵，但是你没有听说过，这实际上不是非常成熟的市场。
在国内确实中国人在穿衣服上面，其实还是有很多差距的，很多人经济条件可能有了，但是你会看见他穿出来之后，人可能穿的不体面或者没有尊严，我们的整个供应链、整个资源全部跟国际奢侈品一样，但是我们的价格可能是它的十分之一，但我们的品质都是按照奢侈品要求来做的。
我们希望通过这样一个过程，能够成为让大家真正买得起的好品质，这是我们这个品牌希望做的事情。
森马的组织文化
森马组织文化最大的分享就是组织非常灵活，根据每个业务单位会临时组成一个独立的核算小组，会去核算利润、核算项目，如果它不行就会解散，就会打散掉其他部门。
强调一点，在我们的组织文化里面，我一直在讲很多的培训、很多的教育，包括我们大家平常在外面参加很多会议去学习，但我始终坚持一点，我觉得所有的学习都一定抵不过一样东西，就是一个人重新认识自己。
所以我经常跟我团队讲，你对一个员工最大的帮助，一定是帮助他认识他自己，思考比读书更重要，因为如果我们读了很多书而不去思考，那这些书对你来讲只是知识而已，但今天知识已经不是问题了，任何时候还需要背地理知识吗？知识不是问题，但是我们的思考很重要。
所以每个人在成长过程里边，最最重要的是需要认识你自己，当你能够真正认识你自己的时候，这个时候你的成长、你的思考就会上一个台阶。所以在我们的团队里，我经常讲见自己、见天地、见众生，这是《一代宗师》里面的一句话，拿出来分享给大家。
现场问答
提问：谈起森马我们都会谈起另外一个品牌美邦，我刚才听了邵总很好的演讲，现在无论是布局一个品牌还是哥来买，这对于中小买家都不适合。美邦也推出了“有范”（APP），是一个中小卖家的东西，所以想听一下邵总对于我们这些中小卖家的建议。
邵飞春：说起美邦，是我们一个非常尊敬的对手，因为都是从温州起家的，后来又一起到上海，在上海腾飞的。
美邦的周总是非常具有创新能力的，而且据我所知他是一个工作非常努力的人，在他公司他是最努力的，把他叫做工作狂。除了“有范”，美邦很早在行业里面推出“邦购”，这是在传统企业里推出比较早的，所以在创新中做的很好。
森马相对来说是一家保守的企业，我们在战略方面很少有很激进的想法，电商我们是2012年才成立的，在传统企业里面算是非常非常晚的。
但森马有一个特点，虽然我们的起步比较晚，但战略一旦定下来执行能力非常强，所以虽然12年才开始成立电商，但到今天森马电商不亚于任何一个传统的电商，包括在规模和团队上面，我一直都是很自豪的。所以这是两家风格不同的企业。
关于建议，未来电商1.0就是用淘宝这样的模式，一个大平台，很多消费者来，然后很多商家进去。
大家想想，在这个模式下面跟万达有没有区别？
没有很大的区别。但我们看到接下来在社群经济这一块，它就是一种社群经济，在这块可以做很多事情，怎么经营好你的消费者，昨天我听到银泰陈总讲了一句话，银泰将来会成为以大数据为工具的消费者需求满足的一个服务提供商。
这个定义很好，接下来我们肯定是围绕消费者来做的，而且消费者之间的传播、速度跟质量，很多人说我在朋友圈里卖东西，是不是朋友会拉黑我，觉得赚他的钱，之所以有这种意识出来，是被面膜害惨了。
但如果真正是好的东西，我推荐给你，我是你的好朋友，你干吗不接受呢？我家里最近吃了一袋好大米，我吃的真的非常香，我肯定会推荐给我的朋友，我推荐了拿两万块钱的回扣为什么不可以呢？所以我觉得这个要开放的去交流。
（来源：e行网）
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还在消化库存吗？森马已经在做数据服务了！
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