在9月18日铂涛与锦江签约的新闻发布会上，郑南雁介绍，在中国旅游研究院戴斌院长的牵线搭桥下，今年6月17日第一次与锦江会面谈合作。不过在访谈中，郑南雁介绍了与锦江的一段“前缘”。
“前几天我去香港谈一个项目，别人一看到我就是说‘你们和锦江……’，所以铂涛和锦江这个事情，在酒店行业影响还是很大的。”铂涛集团联席董事长兼首席品牌建构师郑南雁如是说。
对于铂涛与锦江9月这桩“影响很大”的交易，郑南雁接受了环球旅讯的独家专访，透露了前前后后的细节。
故事前传：铂涛差点与锦江竞购卢浮
在9月18日铂涛与锦江签约的新闻发布会上，郑南雁介绍，在中国旅游研究院戴斌院长的牵线搭桥下，今年6月17日第一次与锦江会面谈合作。不过在访谈中，郑南雁介绍了与锦江的一段“前缘”。
“我们在2014年7、8月的时候，去欧洲谈过收购卢浮酒店集团的事情，那时候和锦江是对手。但很快就退出了，因为我们不是那种有大量资源能做大收购的公司，铂涛更多是靠自身创造力发展起来的。而锦江有更多资源和资金，这是他们的优势”。郑南雁介绍，锦江和卢浮的合作虽然是今年上半年确定，但至少是提前了一年慢慢聊的，“这说明锦江很早就有全球化的全盘计划。”而铂涛在国外动作也非常活跃，不仅在法国巴黎酒店集团共同创立奢华精品酒店品牌“Maison Albar（安珀）”，还与希尔顿合作在中国发展“欢朋”品牌，在访谈前一天，铂涛刚刚在香港签署一个西班牙的项目。
“后来我们发现，既然大家大战略是一致的，只是手段不一样，那有可能合在一起”，郑南雁说：“以后全世界大的酒店集团里，一定有中国的份。你大到一定程度，不能互相再去血拼，酒店带有一定的资源性，大到一定程度，会有把资源加到一起的需要。到一定程度，整合是肯定会发生的。合并重组成少数几家立足于全世界的酒店集团。我们和锦江的理念比较一致，都是想立足中国向全球发展”。
“我们的强项是运营和创造力，想了很多新的东西，需要资源的支持。而锦江的强项恰恰是资源和资金，包括可以拿到低成本的资源。所以之前是各走各的路，但后来发现，在一起可以各自发挥长处。我们可以一方面轻资产继续走，一方面在全世界扩张的时候，可以用一些资本的运作去拿到资源，包括拿地。”
酒店业合并大潮：小圈子是否通气？
其实铂涛与锦江走到一起，在行业内早有“铺垫”。回到环球旅讯今年5月的峰会，华住酒店的董事长季琦CEO座谈上，大谈中国酒店行业需要更多的整合，当时他的左右，就坐着郑南雁和锦江国际酒店管理公司CEO张晓强。而如家酒店集团CEO孙坚在演讲完之后，直奔郑南雁位置旁坐下，两人私语交谈一番。6月，如家宣布私有化。7月，锦江铂涛合并传闻传出。他们是否在小圈子范围内已经有通气讨论？郑南雁称，虽然没有非常确切的和季琦、孙坚谈过这些事，但在行业里面好多人的想法会不约而同，“因为大家对行业都是了解的，基于市场的变化，你会感觉到一定的门槛，会感觉到要做些什么事情，大家可能会有一定的先后，但都不会差太远。”
引入长期战略投资者更有价值
铂涛接受锦江战略投资后，仅保留郑南雁和天使投资人何伯权供19%——后者仅作为个人股东，不参与董事会——其他小股东和基金共81%的股份，则全部释出给锦江。新铂涛的股权结构变得简明的同时，他们不得不面对质疑：是不是谋求套现退出的资本力量，在背后推动了这场交易？
“这正好和所有外界的理解都不一样，这个事是我谈回来的。我是快谈成了，才告诉基金的，他们整个过程基本没有什么参与。”郑南雁说：“除非我们短期内很快上市，但现在中国资本市场不明朗，海外对中国公司估值也不像以前那么高。所以现阶段我们不需要那么多更看重短期目标的基金在公司里面，我们做国际化，虽然以后前景好，但投入高，回报慢一些，从这个角度说，如果有一个战略投资者，会对公司的长远发展更有价值。我们又不愿意找那些海外酒店集团做战略投资者，海外公司习惯干预公司的经营，而与锦江合作，我们保持各自的基因，只是用资本连在一起。锦江进来对铂涛的好处是，把更注重短期的投资者，换成了更注重中长期利益的战略投资者。而且这些战略投资者还带有行业的资源和支持。”
最后一刻才把基金“劝退”
郑南雁透露，是在最后一刻才把所有的基金说服了。“不是所有的基金都很愿意退出。直到签约发布前最后一天，都还没有完全达成一致。我们有些基金刚进来一年两年，本来可以看九年十年发展，而且他们觉得铂涛做的这些事情在中国酒店行业是首创的，有可能带来很大的收益和转变。不是所有的基金都很愿意退出，但单方面不能影响这个事情。我说服他们，说公司这个时候更需要战略投资者，而不是基金投资者。”
9月18日在上海“宣布喜事”的新闻发布会，记者感觉郑南雁面色中似乎隐然有点阴郁，似乎是与“到最后一刻与基金还没完全意见一致”有关。在采访中郑南雁回顾：“如果基金说我们不走，那事情不是搁在那儿了。幸好大家计较得不多，否则事情可能就谈不成了。”
“大家计较得不多”的实际原因，或许主要是收益足够高。据大致估算，相较2013年原7天酒店集团私有化时，通过与锦江的交易，铂涛让投资者以仅两年时间，获得了2-3倍乃至更多的收益。
拿此前占股4%的携程为例，虽然作为小股东在公司做大的并购行为，他们没有表决权，但“老梁（梁建章）也觉得回报还可以吧”，郑南雁笑着说，“我不知道他们愿不愿意放弃，没问老梁。”
“认为铂涛估值高的，没看清行业未来”
在让投资者、小股东获得高收益的另一面，是业界有声音强烈质疑，与如家、华住的美股市值相比，此次交易中铂涛的估值过高，有人算过，铂涛一年给锦江贡献的利润，可能还不够锦江这次为收购借来的80亿元支付的年息，甚至有“国企傻、外企黑”的声音。对此，郑南雁做出正面回应。
“凡是认为我们估值太高的，都是因为不了解铂涛，或者说他们的眼光是要被淘汰的，没看清行业未来。我也敢直接说，凡是认为铂涛估值高的，将来如果继续在酒店行业里，则很有可能很难活下去。因为他们看不懂这个世界该发生什么事儿。”
“记得早期携程刚出来的时候，很多旅行社对它的估值说来说去，认为这家公司没赚多少钱，估值怎么可能这么贵。结果说那些话的旅行社被淘汰了！”
郑南雁认为：在移动互联网时代，行业未来竞争的关键要素是客源平台打造能力和品牌创造力。
铂涛耕耘10年的业内最大会员平台，让其在客源平台这一关键竞争要素上拥有明显的先发优势。而在品牌创造力方面，铂涛在两年多时间里打造了十几个中高端酒店新品牌，并已初现市场成效。
据介绍，铂涛旗下中高端酒店目前的在营加筹建数已超过400家。其中，中端品牌麗枫签约超过220家，预计2015年底开业100家，在市场规模上已跻身中端市场前三，其打造的天然薰衣草香气特色的舒适体验也深受消费者喜爱，大部分成熟店的入住率接近100%。而铂涛打造的高端品牌铂涛菲诺在全球已签约超过25个项目，继今年年初湛江酒店开业后，宜昌海逸·铂涛菲诺酒店已于9月28日开业，该酒店国庆期间的客房已被预订一空。未来的一到两年，杭州、珠海、昆明等地的铂涛菲诺酒店也将陆续开业。
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