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面对宏观消费形势的低迷，国际化妆品巨头们正用不同方式的调整来应对变化中的消费品市场。宝洁（PG.NYSE）正通过瘦身削减近百个品牌来专注核心业务以提升业绩；科蒂（COTY.NYSE）正通过收购宝洁旗下大量美妆品牌，巩固自己香水老大的地位，同时扩大自己美妆领域的规模和地位；联合利华（UN.NYSE）近期也通过一系列护肤品收购，加强高利润的领域；日本最大化妆品公司资生堂也正在新CEO鱼谷雅彦引领下进行复兴改革。
而在中国市场，全球最大的化妆品巨头欧莱雅近期虽然没有大的并购动作，却在进行积极的内部调整与转型。《第一财经日报》记者获悉，欧莱雅中国大众化妆品部（CPD）已将部门销售团队的组织架构进行重组与调整：巴黎欧莱雅与美宝莲的两大销售团队进行合并，改变为以百货渠道、现代渠道、化妆品专营店三大分销渠道为导向的三大销售团队。
欧莱雅(中国)大众化妆品部总经理斯铂涵（RinderknechStephane) 对《第一财经日报》记者表示，构架调整可以使品牌具有更大的灵活性，可以将更多品类的产品推向消费者，以更加多样化的方式与消费者保持联系。
从欧莱雅日前发布的近20年来最强的半年报来看，上述调整已经取得良好的效果。Stephane表示，欧莱雅将抓住中国市场快速变化中的机会，继续大规模投资数字化转型和品牌发展。
构架调整大动作背后
据悉，在规划和确定构架重组与调整后，从2014年年中开始，欧莱雅中国大众化妆品部（CPD）就开始沟通和执行上述调整：巴黎欧莱雅与美宝莲的两大销售团队进行合并，改变为以百货渠道、现代渠道、化妆品专营店三大分销渠道为导向的三大销售团队。
谈及构架调整的原因，Stephane表示，中国与中国消费者每天都在发生变化，五年前来中国的他亲眼目睹了这些变化：“我刚来中国的时候，微信远远没有普及；而且我们的产品也没有更加深入地渗透到一、二线城市以外的地方，而现在很多方面都发生了360度的变化，比如90后消费者蓬勃的兴起和发展，甚至有00后的出现；新消费者也分布在中国各个地方；电商发展速度惊人、规模庞大。”
“所以欧莱雅也会顺应这些变化而调整。”Stephane说，“一方面希望可以更好的接触到消费者和客户，不管他们在哪里；另一方面是希望进一步改善服务，使我们可以更快，更好、更高效、更优质地服务于消费者群体。”
欧莱雅男士系列
他透露，这次构架调整的主要内容，是开始分渠道和品类来开展市场营销相应的活动，比如针对超市渠道，将会是整个大众化妆品部针对该渠道为客户提供服务，而不是以前单一的品牌单兵作战提供服务。 共2页 [1] [2] 下一页 欧莱雅中国销售架构大调 能否挽回线下市场？ 欧莱雅中国线上表现强劲 销售占比增至15％ 欧莱雅CEO安巩：为宝洁退出美容业的决定高兴 欧莱雅将投入研究3D打印皮肤技术 引领“变脸”时代 欧莱雅2亿扩建亚洲最大彩妆厂 约45％产品销往中国 搜索更多: 欧莱雅 |
