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临近8月底，白酒大佬贵州茅台的半年报出炉之际，茅台非正式披露的最新数据就已经露出业绩一角：7月底，茅台酒销量同比增长了34%，销售额同比增长了28%，在行业下滑之际，正在逆市高速上扬。
中信证券在一份研究报告中称，根据渠道草根调研，2015年春节期间高端酒市场茅五比例已提升至85%。同时判断，“从产量、营收和利润来看，一季度白酒行业增速全面回升，量价企稳，基本面拐点趋势确立。2015年中国高净值人群料将达200万，高端酒大众消费基础夯实，限制‘三公消费’边际影响也已消除，叠加牛市财富效应，高端白酒在换了一个较低的起点后重回增长通道。在行业调整中优势资源向龙头集中，茅台最为受益。”
双位数强势反弹
“从2012年白酒行业调整至今，现在行业已经触底，部分表现及前期调整较好的白酒企业开始反弹。”一位业内人士这样判断目前行业的趋势。
这种反弹，在茅台身上表现最为明显。日前，茅台销售公司举行2015年度上半年工作汇报会，数据显示，至2015年7月31日，共计茅台酒及系列酒销量同比上升32%；销售额同比增长28%。其中，营销公司销售茅台酒同期增长34%，销售额同期增长29%，完成全年计划的60%；酱香公司销售系列酒同比上升24%，销售额同比增长5%，完成全年计划的25%。
上述汇报人员表示，在下半年的营销工作中，将继续贯彻落实“八个营销”，转变观念，强化服务意识，提高服务质量，进一步做好生产协调工作、导购工作和数据统计工作，加快产品流向信息推送，实现物流配送信息化。
这是行业仍在普遍下滑的情况下，茅台再一次拿出亮丽的业绩。这是延续了今年以来的增长。在2014年，贵州茅台成为了十多家白酒上市公司中，两家实现业绩增长的公司之一。去年，贵州茅台实现主营收入315.7亿元，营业利润221亿元，净利润153.5亿元，同比增速3.7%、1.4%、1.4%。公告年报的同日，一季度的成绩也同时披露，显示主营收入和利润分别为85.4亿元和43.6亿元，分别增长14.7%和19.0%，恢复双位数增长。
其实，茅台在内部已经积极转变。4月以来，茅台开始精细化管理试点工作，包括选取了3个省区以及9个经销商为样板，立足于“销售工具包”为主要抓手的基础工具和基本功训练，之后得出《茅台营销精细化诊断建议及实施计划报告》、《茅台营销精细化样板区域建设方案》等，为茅台今后精细化管理工作的开展指明了方向，奠定了良好的基础。而随着中秋临近，茅台最近也开始稳定一批价以及将提高终端零售价，在旺季前夕，将一批价稳定在850元，稳住经销商的利润空间、抢食终端市场。
齐鲁证券最近发出调研报告，给予茅台“买入”评级，该券商预计茅台今年放量5%左右。虽然公司1~5月份完成全年销售任务的60%，预估10月份可完成全年的销售任务，如依照需求来放量需增加15%以上的供应。但公司今年采取“控量、控价、养渠道”的策略，有意控量，我们认为今年放量约5%。
齐鲁证券给予贵州茅台目标价高达302元，该券商预计，2015年~2017年，贵州茅台能分别实现净利润167亿元、191亿元、224亿元，同比增长8.6%、14.8%、16.8%，“茅台酒作为高端酒的龙头估值应该比五粮液和泸州老窖略高，对应2016年目标价302元。” 共3页 [1] [2] [3] 下一页 爆山东零售巨头银座曾存储1688瓶假茅台 茅台、五粮液、泸州老窖都已涨价 友阿开出全国首个百货版茅台体验店 贵州茅台“任性”设11名副总 “70后”崭露头角 反腐致茅台价格一落千丈 飞天茅台难“飞天” 搜索更多: 茅台 |
