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本土护肤品牌正在快速发展，虽然体量还暂时不如国际日化巨头，但一些营销领域的销量和份额已经超过国际日化巨头。
维恩咨询监测了2015年上半年天猫美妆3788家品牌旗舰店，其上半年共销售了62.62亿元，其中三个本土品牌百雀羚、韩束、阿芙等旗舰店表现最为突出，分列一至三位;而欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛分列三、八、九位。
创立于1931年的国货老品牌百雀羚，在很多人眼里可能是一个正经的祖母级品牌，为何能在电商这样的新渠道异军突起，甚至超越国际品牌呢?
国产护肤品的互联网思维
“百雀羚在电商护肤领域排名第一的局面已经持续一年多了”，日化专家冯建军告诉《第一财经日报》记者，一是因为进入电商领域较早，二是选用了较强的电商运营团队，三是还针对电商渠道开发了不少产品。
据了解，虽然百雀羚这样的老品牌在改革开放后外资日化的猛烈进军之下的大浪淘沙中幸存下来，但经营状况一直不佳，直到其2000年改制成民营企业并引入产业资本及专业团队后，不断扩充产品线，调整品牌定位，2008年全面重新塑造“百雀羚”新形象，如今在百货、专营店、商超、电商、微商等渠道正酝酿全面复兴。
“通过代运营的方式启动电商板块，电商渠道已成为百雀羚的主营战略渠道之一”，日化业内人士、上海悦妆信息科技有限公司总经理白云虎对记者表示，利用电商团队与传统渠道团队的不同优势，百雀羚的业绩近几年取得突破性进展。
相对于其他本土品牌，百雀羚较早在电商通路布局，2010年10月，“百雀羚”旗舰店在淘宝商城正式开张后，月销售一直在3-6万元之间徘徊。在2011年引入第三方电商专业团队后，百雀羚网电频繁地开始了营销活动，在2014年 “双十一”当日大促中，百雀羚天猫旗舰店总销量已达到3854万元。
在百雀羚2014年的内部发展策略中，全渠道管控被赋予了极高的位置。如何大力拓展无线端市场，并在电商渠道上进一步统一价格体系、优化购物流程、推出电商特供商品都成为了百雀羚突破的方向。
2011年以来，百雀羚连续三年复合增长率超过35%，远超行业平均水平。尚普咨询行业分析师指出，中国化妆品行业市场的销售额近几年以年平均12.9%左右的速度增长。
上海百雀羚集团总经理助理费琪文此前曾表示，现在是品牌重塑的关键阶段，希望让品牌回归青春活力状态。 共2页 [1] [2] 下一页 百雀羚等日化品牌试水微商 业绩倒逼品牌试水？ 俄经济下行电商逆袭增长 民众向中国“海淘” 百雀羚揭秘：如何用互联网思维1天卖出380万？ 电商逆袭零售业？ 细谈双十一这五年 百雀羚被疑含荧光粉物质 公司称无害 搜索更多: 百雀羚 电商逆袭 |
