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2015年以来，以汤唯为主角、以改写命运为主题的SK-II广告片开始在传统媒体以及社交平台刷屏，SK-II正在中国市场掀起一波营销推广热潮。然而，《化妆品报》记者调查发现，在“铬钕门”事件过去9年后，SK-II在市场地位与消费者口碑上虽有所恢复，但距离其巅峰时期的中国高端护肤品领导者地位尚有着一定差距。
广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军对《化妆品报》记者直言：“雅诗兰黛2013年在四川成都王府井百货专柜营业额就达6588万元，而同年SK-II全国所有专柜的销售额却未能超过1000万元，可以看出SK-II距离市场份额的完全恢复仍有较大距离。目前，SK-II所占市场份额与薇姿几近相同，仅为兰蔻的三分之一，SK-II重返辉煌仍有很长的路要走。”
1、“铬钕门”后的疗伤
1991年，宝洁将日本区域性化妆品品牌SK-II纳入麾下，1999年正式进入中国大陆市场，并在短短几年间确立了中国高端护肤品领导者地位。然而，2006年一场危机突如其来的“铬钕门”事件将SK-II多年精心经营化为乌有。而宝洁公司以撤柜的糟糕应对加剧了与消费者的矛盾。在随后的两年中，因销售状况不够理想，SK-II在宝洁财报中的地位从核心品牌跌入小份额美容品牌（Minor BeautyBrands）。
在做出撤柜决定100天后，宝洁便决定将SK-II “复柜”。2006年12月3日，SK-II在广州广百百货专柜重新开放，拉开其意图在中国内地市场重整雄风的序幕，随后，上海、北京、西安、沈阳、武汉、郑州等地的专柜陆续恢复。
据了解，SK-II在恢复初期选择在此前销售最好的北京中友、成都王府井、昆明金格等当地商场以促销等形式进行品牌推广，通过一个城市一个城市“轰炸式的游击战”，SK-II在短时间内最大限度利用现有资源，集中曝光品牌，促进销量，引入新客流。同时，SK-II加大了原有仪器测试的服务。有华中地区商场负责人告诉记者：“我们2011年引入SK-II，为推广品牌，采用买赠和美白套装优惠体验价等多重较大力度的促销方式，这在一定程度上吸引了消费者，使得SK-II表现良好。尽管现在买赠活动逐年减少，但进柜以来SK-II每年仍保持着约20%的销售增幅。” 共3页 [1] [2] [3] 下一页 为催热国内市场 SK-II中国多款明星产品下调售价 Q1化妆品百货渠道TOP10品牌 雅诗兰黛居首 SK-II、资生堂相继宣布降价 最高降幅16.7%和19% 资生堂、SK-II降价 外资美妆竞相示好 贵妇”品牌SK-II也降价了 可惜幅度太小 搜索更多: SK-II 雅诗兰黛 |
