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大润发的筹码
http://www.redsh.com 2015-08-10 红商网 发布稿件

  增长新引擎

  在黄明端看来,拿出大润发的一部分利润,去投资一个未来,是一件非常划算的事情。

  黄明端表示,转型电商主要考虑两点:一是,顾客有这样的需求;二是,电商是未来发展的一个潮流。“我们没有选择,必须转。” 黄明端称。

  2014年,大润发母公司高鑫零售的营收达918.55亿元,同比增长6.6%,净利润为29.08亿元,同比增长4.8%;而2013年,高鑫零售的营业额达到861.95亿元,增长了10.7%,营收的增速却在下降。

  2015年第一季度,高鑫零售实现收入292.94亿元,同比增长5.6%,但净利同比下降9.7%,实现10.65亿元。

  下滑的不仅是大润发。沃尔玛财报显示,截至2015年1月31日的上一个财季中,其在华净销售额下降了0.7%,可比同店销售额也减少了2.3%。家乐福去年在华营收同比下降6.4%。

  黄明端坦言,现在受到电商的冲击,未来开店也不会都像过去那么顺利。

  过去,大润发的发展是通过不断的开店实现增长。

  根据联商网的数据,在2007年~2010年,大润发每年新开门店数在16~22家之间,营收和净利润增幅较大。

  2008年和2009年,大润发营收分别达335.46亿元和404.32亿元,年增长31.04%和20.5%。也正是在2009年,大润发的销售额首次超过家乐福,成为中国第一大外资卖场

  2011年7月27日,大润发与欧尚合并在香港上市。拥有“大润发”和“欧尚”的高鑫零售,一跃成为国内最大零售商,市场占有率超过沃尔玛。

  也正是在2011年,大润发开店步伐猛增,新开门店42家,也首次进入四川河南内蒙古云南四个省份。2014年,大润发在全国门店达304家,其单店盈利能力通常是对手的2倍,市场占有率达到14%,位列大陆第一。

  2011年后,大润发的开店速度和营业收入在增长,净利润也在持续增长,但增长的幅度却逐年放缓。业内人士分析,在中国经济进入持续下滑的新常态中,靠开店维持的增长已不可持续,尤其是电商的冲击,实体店客户也在逐步向网上转移。

  现在的大润发实体店,在黄明端看来,已经有一套成熟的制度,可以自行运转,他的主要精力都放在电商上。一位大润发合作商称,过去开新店都能看见黄董,现在看不见了。

  “投资电商最重要的是为大润发的未来成长找到一个新的增长动力。这是我极力主张进入电商的原因,也正如你所言,是破釜沉舟。”黄明端称。

  对价格战和盈利问题,黄明端也毫不避讳。

  “参加了电商竞赛就要按着电商竞赛的规则来,既然价格战无可避免,就要将价格战打到底。”黄明端称。

  黄明端认为,盈利是规模问题,规模达到一定程度后才有盈利点。他估算,如果飞牛网的营业额达到300~500亿元时,大概能实现盈亏平衡。

  “为什么是300~500亿?如果是其他企业做,可能是1000亿。因为飞牛网有大润发的供应商资源,进货价更便宜。”黄明端表示:“现在要做一个像京东和1号店那样的纯电商,根本没有机会。如果没有大润发,今天飞牛网不会存在。做电商太难,进入门槛高,又要烧那么多钱。”

  中投顾问零售行业研究员杜岩宏在接受《中国连锁》采访时表示,大润发大力发展电商的战略是明智之举。一方面,发展电商能够拓宽公司的销售渠道,使供应链升级,对市场形成更大影响力;另一方面,当前多数大型零售商都在“触电”,若大润发不发展电商,其将失去先发优势,今后在市场上的竞争力会日益削弱。

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