凭借准确的市场定位和有效的广告策略，全球最大消费品跨国公司、也是全球最大的广告主宝洁旗下飘柔、海飞丝、舒肤佳、玉兰油、佳洁士等众多产品成为包括中国在内的多国消费者家喻户晓的品牌。

　　宝洁公司在日前的财务会议上对外宣布，其在过去一年，已经将其合作的广告代理商数目砍掉了40%。

　　除了宝洁，联合利华、欧莱雅、可口可乐、Visa和强生公司等全球知名大广告主都在削减代理费。

　　宝洁(中国)有限公司传播与公关部公司事务总监梁云对《第一财经日报》记者解释，“削减广告代理商数量，不是简单砍掉，而是整合广告代理机构，减少沟通和管理成本提升效率，这也将是未来行业的发展趋势。”

　　怎样更聪明的花钱？

　　根据2014财年报告，宝洁广告费用为92亿美元，而上一财年该数字为96亿美元。实际上，5年前，宝洁已将营销服务供应商的数量从20000个下降到13000个，但宝洁品牌建设官Marc Pritchard表示，目前这个数量仍然“太多”，并希望未来将进一步消减。

　　宝洁在上述财务会议上表示，在刚刚完成的这个财年里，公司已经砍掉的40%的代理商，节省了15%的代理商费和制作费用，大约为3亿美元。而且宝洁公司称在下一个财年将会进一步节省在这些领域的费用。

　　宝洁首席财务官Jon Moeller举了巴西市场的例子，在巴西，其付给代理商的费用骤降了一半。而在美国市场，宝洁公司将其消费者和零售者营销代理商的数目砍去了三分之一，并节省了20%的费用。

　　梁云解释说，比如以前一个品牌电视、平面、新媒体是不同的广告代理商，现在会整合到一个有电视、平面、新媒体等多项综合业务的广告代理商，这对代理商的要求也不断提升；还可能是以前每个品牌都是用不同代理商，未来可能3-5个品牌使用同一个代理商；再有可能是不同区域的品牌使用同一跨国综合代理商。

　　“减少代理商数量目的是简化面对代理商的沟通和管理成本，提升工作效率”，梁云说，代理商也必须随着市场变化和技术的进步拓展自己的能力，使自己的业务规模不断扩大。

　　“这些(节省出来的)预算将被重新投入到那些更出色的广告活动中去。”Moeller说。4月底，他就曾宣布，公司计划未来每年将削减5亿美元的代理费，主要包括在广告、媒介购买、公共关系、包装设计和零售店内宣传、展示上的费用。

　　美国《广告时代》(Adage)最新出炉的2014年度LNA报告(Leading National Advertisers)显示，宝洁2014年在美国市场的广告支出是46亿美元，较2013年下降了4.2%。全美前200位的广告主在2014年的广告支出达到1378亿美元，仅增长了2%，是自2010年广告市场复苏以来，增长最少的一年。

　　宝洁公司发布的最新财报显示，其出现了连续第六个季度的销量下滑，全季营收177.9亿美元，同比下滑9.2%。虽然这一业绩主要是受美元走强拖累。不过，即便是剔除掉美元和出售品牌交易带来的影响，公司销量仅仅上升了1%；而其净利润5.21亿美元，大幅倒退近80%。

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