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多品类授权“加法”
面临业绩增长放缓风险的Kate Spade，日前与多家公司达成新的合作协议，包括女装、童装和家居等范畴，通过全面扩张多类别业务，推动公司成为一个全球生活方式品牌。
去年Kate Spade曾尝到跨界授权合作的甜头。它与高端家居品牌 Lenox 合作推出了一系列假日家居礼品，这使其当季销量同比提高了 20%，因此它今年准备继续与之合作推出全新的厨房配件系列，116 件单品中包括了炊具、整套餐具、刀叉餐具、玻璃器皿等。
不仅是厨房用品，为推出家居系列，Kate Spade还与多个公司达成新的合作关系，包括与DWI合作推出床上用品和卫浴产品;与E.J. Victor合作家具系列;与国际布艺品牌Kravet合作织物布料和墙纸；以及与印度最大的手工地毯生产商Jaipur合作地毯产品。
在服装方面，首先是健身服装类别，Kate Spade与美国瑜伽服装品牌Beyond Yoga合作推出2016春季限量版Athleisure系列;此外，今年秋季你还可以看到Kate Spade New York计划将在推出童装系列，包括小孩和婴儿服装，该系列授权予纽约的Tawil Associates公司，包括3个月-9个月的婴儿服装，面向年龄为6个月-24个月的婴儿和7-14岁的女孩;Kate Spade New York还推出2016春季睡衣系列，并已与Carole Hochman达成许可协议，该系列包括睡衣、整套或可分开搭配的休闲家庭便服以及新婚胶囊系列。
此外，今年10月，你还可以买到Kate Spade与纽约连锁烘焙屋木兰蛋糕店Magnolia Bakery的合作，推出包括茶杯蛋糕盒手提包、香蕉布丁斜挎包、插画手提包和食谱手包的单品。
Craig Leavitt称上述战略伙伴关系是“我们整体战略的重要组成部分，也是我们产品类别扩展增长中必不可少的部分。”他表示，推动公司的授权收入“是通过合作的方式扩大我们利润的一个关键目标。我们想确保，我们是否以一个品牌的地道方式进军每个产品类别。我认为这是制胜法宝的一部分，我们将会继续推出这些新的产品类别。”
“但是其多产品品类转型，消费者是否买单还很难说。”周婷认为，“一方面GUCCI等高端奢侈品牌生活方式品类延伸有更多品牌效应，另一方面，Kate Spade做生活方式品类拓展可能性价比无法超越相比Zara、优衣库、无印良品等已经进入到生活方式品类的快时尚品牌，同时还与宜家这样的专业生活方式品牌直接竞争，短期内消费者可能有猎奇、买新效应，但是长期而言不见得对其业绩有明显改善。”
据悉，Kate Spade也在积极布局中国市场，目前在中国大陆有25家门店，2014年2月，Kate Spade公司通过交易收紧亚太区代理权，从香港代理商Globalluxe 手中收回旗下品牌Kate Spade New York 的东南亚代理权，交易价格3400万美元。Craig Leavitt 称集团旨在将国际业务的目标定位北美区的两倍，也即是希望国际也能占到集团的2/3，而首要扩张市场为亚洲、拉美和欧洲。截止目前，Kate Spade公司的国际业务仅占集团的20%，其目标是2016年底达到1/3。（第一财经日报 刘琼） 共2页 上一页 [1] [2] 减少打折开发新品 Kate Spade终于不再亏钱了 轻奢Kate Spade全面扩张 拟转型成全球生活方式品牌 Kate Spade、Michael Kors等轻奢品牌如今困守“围城” Kate Spade、Michael Kors等轻奢品牌火爆时代结束 轻奢品牌Kate Spade停止促销 避免陷入过度曝光陷阱 搜索更多: Spade |
