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免税消费亮了 资生堂中国市场怎么办
http://www.redsh.com 2015-08-07 红商网 发布稿件

  此外,资生堂集团布局国内渠道时颇为“大手笔”,不少店铺布局在一二线城市的核心城区。以北京市场上的资生堂品牌为例,专柜多集中在三环以内,且多为大型商场一层,如资生堂燕莎店、当代店和SKP店等。这些渠道租金昂贵,投入颇高。同时,由于国内本土化妆品在二三线城市的布局趋于完善,资生堂集团旗下各品牌也渐渐失去优势。高昂的渠道成本和无法顺利布局的下沉渠道,使资生堂线下销售渠道受到挑战。

  同时,资生堂集团线上渠道同样前景不明。为弥补线下缺陷,集团于去年10月入驻天猫国际。

  冰寒认为,电商平台假货风波不断,人们的购买信心和消费欲望易受打击。北京商报记者昨日在资生堂天猫旗舰店发现,销量最高的为一款“资生堂红色蜜露精华化妆液”,总销量为1722份,其余多为百位数。相比较来看,去年5月入驻天猫的雅诗兰黛,销量最高的一款“小棕瓶眼霜”总销量24741份。两者销量相差近15倍。

  市场潜力仍在

  品牌急需重塑

  中国已成为全球护肤化妆品增长最快的市场。最新数据显示,中国的护肤品市场规模达到212亿美元,全球第一,但护肤品的人均消费金额仅为16美元/年,发展潜力巨大。

  资生堂集团并非不重视中国。集团表示,中国是资生堂最重要的市场之一,为解决业绩疲软的问题,将开展三年“振兴”计划。即将2015-2017年作为资生堂业务基础重建期,中国市场营业额目标预计的复合平均增长率为9%,使中国市场在2020年成为资生堂集团在全球范围内一个最重要的市场。

  在此期间,一项针对中国市场的高层变动极为引人注意。资生堂集团最新任命了德国人Ralph Ahrbeck作为中国总代表。Ahrbeck上任时表示,要对中国市场进行包括品牌重塑、产品创新、组织机构调整、商业模式变革的改造重建。

  奢侈品专家、财富品质研究院院长周婷认为,资生堂集团可利用新高管在渠道、销售、推广等的优势,此举也是缓解竞争压力、寻求集团发展的一种途径。

  但她同时认为,目前很多品牌在求发展的时候并没有太多新意,多半采用产品多样化、品牌多样化的战略。消费者更多选择有机健康的产品,“资生堂在有机方面还需要更多研发,”她说。

  冰寒认为,在新品研发和推出方面,一些欧美品牌结合中国的市场情况反应很快,例如近年来雾霾很受社会关注,结合雾霾研究空气污染与皮肤的关系,继而迅速推出新概念产品,而资生堂在这方面节奏较慢。北京商报记者 王晓然 刘倩

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