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中国人在海外的疯狂扫货，令原本陷入低迷的资生堂出现五年来最高盈利。不过，免税市场亮起来了，中国市场上的传统渠道该怎么办呢？
国人追“免税”
利润翻9倍
中国人海外消费化妆品的趋势日趋明显。品牌本国门店成为销量引擎。
日资化妆品集团资生堂最新财报显示，截至2015年6月30日，集团今年一季度收入大涨20.2%至2023亿日元，营业利润从上年同期的14亿日元暴涨857.6%至130亿日元，创五年来最高纪录，几乎翻了9倍。其中，分区域看，日本市场收入920亿日元，涨幅15.7%；国际市场收入1103亿日元，涨幅24.1%。
资生堂方面表示，一季度业绩优秀获益于入境游客惟一季度60%的业绩贡献，其中特别是中国游客在日本市场的消费。
日本市场走俏，中国本土市场业绩则增长缓慢。一季度中国市场固定汇率下录得12.8%的涨幅，但公司预计，二季度中国市场的销售预期会下降。
此前，2014财年中国市场以4.8%成为资生堂在世界各大市场中跌幅最大的区域。去年资生堂中国区销售额约58.72亿元人民币，仅比上年增长2.9%。
相比之下，同为外资化妆品集团的欧莱雅则以143亿元人民币的销售额实现了7.7%的同比增长，雅诗兰黛集团、爱茉莉太平洋集团的增幅更是达到两位数。
营销手段滞缓
渠道不力
资深护肤品专家冰寒接受北京商报记者采访时表示，中国人赴日消费冷落本土市场的做法，与国内外价差和国内消费市场的保障有很大关系。他认为，虽然目前关税下调，护肤品有一定的降价，但在高档护肤品上，国内外的价差还是很大，彩妆类更甚。
他同时表示，资生堂在中国市场业绩持续疲软，更多因为资生堂只重视产品，对营销不够重视的结果。由于影响消费者购买决策的因素主要是广告、口碑等，而口碑的传播范围有一定限度，想要较大量获取新顾客，广告推广等营销方法是必须的。
他举例称，近年来资生堂在品牌形象传播、广告投放、新品推广等营销策略上趋于保守，相反欧美品牌常常利用试用派发、新媒体营销、电视广告等方式大举进攻市场，国内本土品牌也在不断进步。“市场上不断有新的品牌出来积极抢占市场份额，采取守势营销策略可能会比较被动。”他说。 共2页 [1] [2] 下一页 高野茂履新7个月 中国资生堂迎史上最大变革 中国游客日本扫货 资生堂一季度盈利同比暴涨10倍 资生堂利润暴涨8倍 为近五年来最佳 感谢中国游客 SK-II、资生堂相继宣布降价 最高降幅16.7%和19% 资生堂、SK-II降价 外资美妆竞相示好 搜索更多: 资生堂 |
