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220多万会员的这些数据累积起来，经过各种专业的分析，简直是一个巨大的宝库。植物医生根据后台数据，分析会员需求，开发出了备受欢迎的产品，也更加贴近市场和消费者。
4月份上市的兰花润颜面膜就是植物医生通过会员数据分析和与会员进行互动调查后的一款产品。上市不到3个月，这款面膜的销售占比就达到了植物医生整体销售的13.6%，“如果说我们每个月销售在1亿多元，1300多万元的业绩就是由这款面膜完成的。”解勇说，基于会员数据分析后的另一款新品护手霜也即将推“20年里，我们的数千个单品都是这样产生的。”
值得注意的是，植物医生将营收的5%用于产品研发。2014年，植物医生与中国科学院昆明植物研究所达成了20年的战略合作，共同组建了“中国科学院昆明植物研究所植物医生护肤研发中心”.通过与中科院昆明植物研究所的合作，植物医生形成了“原材料培育和采集——研发和生产——品牌和包装——销售和服务”完整的全产业链模式。
当然，除了产品本身足够好，对终端渠道的绝对掌控力也是关键因素，这正是植物医生10多年来坚持的化妆品专卖店战略的优势所在——“我们和别人不一样。”解勇说，一个新品从出厂到上架，采取分销模式的品牌可能需要6~10个月，而植物医生只需要一天。
中国的化妆品企业这么多年仍然停留在打价格战、广告战和靠营销噱头忽悠市场的层面，这不能不说是一个遗憾。真正能够打通产业链、做实定位的，植物医生是为数不多的一家。从某种意义上说，植物医生开启的，不仅仅是一家本土化妆品连锁企业的与众不同，也可能会是在大卖场和购物中心渐渐衰退的大环境下，一个小业态的新时代。
(来源：《中国连锁超市》杂志 作者：陈岳峰) 共2页 上一页 [1] [2] 植物医生结缘意大利总统 要做世界级中国品牌 植物医生的变与不变 搜索更多: 植物医生 |
