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记者：你的言外之意，步步高未来两端都在增长？
王填：对，同时我们也要往线下导流，以前根本没有见过我的门店，没有体验过，他不知道外面的世界那么好，我要把他带到外面的世界。
记者：创造价值而不是转化价值。
王填：全球购和O+O带来的红利首先是重构了线下的供应链，其次重构了我和消费者的关系，这是最最重要的。再有，还会重构我和同行的一些关系。
记者：第三个重构如何理解？
王填：马云可以把银泰做陆军，我也可以做“陆军同盟”，我把云猴平台免费的提供给传统零售商，我们去做他那个地方全球购的增量和电商的增量。
记者：你变成全球供应链的采购中心，给他输送更多的商品?
王填：我是一个供应链的全球采购中心，同时我又是一个跨区域的电商平台。我不仅仅是提供商品，还提供C端，又提炼一个B2C的平台。
记者：如果这些线下的零售业，他们自己也有构建自己平台的想法，我们之间应该怎么合作更好?
王填：我们叫他们本地英雄，各地的诸侯。每个省都有一两家本地的诸侯，他牢牢把握某一个省的零售加盟体系，但他们做电商根本卖不动，他要全球去走货，做一个大的平台，也难。
我现在有一个现成的平台，只要建立一个透明的游戏规则，所有的东西都能分享，他为什么不干?我为他做的是增量，不是存量。我不像马云，把那存量吃掉。我这次邀请了20家企业家，20个诸侯，共同组建“陆军同盟”。
记者：步步高之前是否有犯过错？在试错和如何避免犯错之间如何取舍？
王填：我觉得失败是成功之母，没有那个基础，我们也少了正确的方向。
还好我们的代价也不大，一开始差一点点全球购被我们扼杀掉了。我们攻山头，找一个细分品类去突破，当时选的是生鲜。下面几个小伙子偷偷搞了全球购，我本来想按住，我想搞生鲜，因为生鲜很重，所以到现在为止生鲜还没有上（可能9月份会开始上生鲜）。后来他们过来说服我，说生鲜先压一压，风口在全球购。我觉得差一点犯错，还好，他们一直在搞，我没按住。
记者：你相信你身边的年轻人。
王填：相信，他们做任何的决定。
（来源：亿邦动力网） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 步步高互联网转型加速迭代 紧抓实体店“逆袭”机会 看步步高奔袭零售“O+O”新时代 步步高牵手当当网 想打造O2O平台 步步高线下主攻：生鲜超市、便利店和超大型购物中心 王填：步步高线下将主攻便利店等三大业态 搜索更多: 步步高 |
