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约谈代理商
代理商透露，蓝月亮创始人罗秋平早就想把月亮小屋深入到社区，消费者直接可以通过线上(月亮小屋)下单，线下清洁顾问将货送上门。为了实现整个环节的顺畅，首先便需要解决配货商的问题。
自在大润发全面下架后，蓝月亮厂家就在全国约谈现有代理商，试图将其发展成为蓝月亮区域配货商，协助“月亮小屋”计划的实施。
据华东区域一代理商透露，在大润发下架事件后，蓝月亮该区域厂家业务经理就找其谈过几次，想将其发展成为“月亮小屋”和顾问的配货商。据该代理商透露，蓝月亮此次也想开设“月亮小屋”线下网点，计划每个网点覆盖3千人口。每个代理商则负责配送一定区域线下网点和顾问的货物。但在成为配送商前必须按照配送区域覆盖的人口，交纳一定的保证金，如北京、济南、青岛等城市则按照2元/人收取，其他则按照1元/人的标准，配货商则获得零售价5-7个点的提成。
据了解，“月亮小屋“计划并不是蓝月亮公司心血来潮，而是在三年前就着手开始宣传和准备，与此次大润发、家乐福谈判失败则加速了计划的实施。华北区域一代理商透露，此次配送商要是谈判顺利，则蓝月亮代理商将转变为其真正意义的配送商，未达成合作意向的原代理商将不再合作，因此蓝月亮代理商将面临着巨大调整。
代理商转配货商的工作到底进行得怎样?记者从多名被约谈的代理商处了解到，因为配送网点分散，一定程度上加大了配送成本，很多代理商并未同意合作。北京某区域一代理商抱着试试的心态同意此次合作，交完80万保证金，试运营三周后，配送效果远未达到其预期。他告诉记者，现在“月亮小屋”的线下据点还未建立，各顾问又分布在各个小区，实际送货中又会遇到诸多问题，综合下来，配送提成仅5个点左右，远不如预期。“我现在都不想做这个配送商了。“
显然，蓝月亮此次的改革面临着众多困难。
众人眼中的断臂改革
与线下大润发、家乐福等KA大佬闹掰，砍掉实体费用支持，主推月亮小屋，这种被行业认为是“断臂改革”的行为，真的可以实现蓝月亮的“梦“么?
济南方圆商贸有限公司蓝月亮品牌经理 宋西启：蓝月亮的月亮小屋计划很美好，要是实现了将改变中国洗衣液销售的整体模式，有效规避企业的风险和成本，让更多的人参与进来，为企业的宣传和销售出谋划策。想法是好的，但这种断然去和KA大佬断绝合作，显得有点决绝和冒险，此次改革要是成功，那就成就蓝月亮再创高峰，若是失败则蓝月亮可能再无昔日辉煌。
北京一蓝月亮代理商：和蓝月亮合作多年，也能理解蓝月亮此次改革的毅力和决心，月亮小屋计划其实是解决销售最后一公里的问题，这是未来洗衣液比较适合的销售方式，适合快节奏的生活需求。但目前蓝月亮计划在推行中似乎也遇到很多难以解决的问题。比如配送商利益分配、顾问销售提成以及配送货物能否到达等现实问题，这些都是蓝月亮公司需要解决的实际问题。此次改革将是一场长期的攻坚战。
快消品营销竞争战略专家 陈海超：此次蓝月亮的改革实质其实是实现利益的重新再分配，这一改革均是以消费者为中心而进行规划、设计、实施，是一次大胆的尝试，是品牌遵循“成本、效率、风险”三个维度平衡下的结果。若此次改革成功，极有可能引来立白、纳爱斯等企业的跟进。
（来源：化妆品报 记者 何凤） 共2页 上一页 [1] [2] 蓝月亮渠道危机再发酵 湖南家乐福终止与其合作 蓝月亮与家乐福“分手” 此前蓝已撤出济南大润发 “蓝月亮”再遭家乐福下架 渠道危机爆发 蓝月亮再遭多家商超“冷藏” 威露士立白崛起 蓝月亮KA渠道全面“坍塌” 搜索更多: 蓝月亮 |
