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产品研发投入不足，目前只能在三四线城市获得发展，一二线城市是没有竞争力的。业内人士张炳聪赞同：“美邦服饰的产品定位主要是面向大众、青少年，目前受HM、优衣库等品牌的影响，致使业绩也曾一度下滑。”
在产品本身更新换代不足的情况下，基本在2013年同一时间，美邦在运营体系方面出现问题。
数据显示，目前美邦服饰在全国加盟店和直营店有4000多家。同时，美邦服饰对数据的管理很落后，没有利用好大数据确定产量及销量，所以每次库存量大。
“美邦服饰决策后的数据反馈延迟严重，即决策到发生上述的实际销量下降或库存量上升需要一段时间，这对及时调整策略非常不利。”时尚集团产品总监单恺韬说。
而美邦服饰市场部人员曾表示，其以往是设计师埋头设计、生产后交由门店销售的单向推动方式。截至2013年末美邦服饰库存量为28962755件;存货约15.8亿元，占总资产的23.55%;2012年美邦服饰的库存量为36207888件，存货约为20.02亿元，占总资产的28.63%。而2014年库存较2013年上升8.05%。
经过一系列的降存货措施，却始终未见好转。截至2013年底，美邦依旧存在约20亿元存货，且大部分是过季产品。
理念滞后输给优衣库
“到目前依然没能发现问题。也是依然沿用之前的思维，只是单纯的业务层转变，这就是为何美邦服饰从2013年开始的O2O模式尝试结果都不好。”马爽说。但要是人员大动，董事长和董事会又不敢，高层管理者都是多年彼此信任的人，企业内的利益链已经形成了，这个平衡不好打破。
尽管美邦在中国店铺达到4000多家，但其业绩还是抵不过每年每家店销售额在数千万至数亿元不等的优衣库。
优衣库在中国的产品定位为面向中产阶级，单恺韬表示：“美邦与优衣库和HM相比，最大的劣势是核心团队。”
对此，服装行业分析师赵萍也认为：“事实一再证明，优衣库在一款产品推出前12个月，就预测今后的流行元素有哪些。而国内美邦服饰则是目前市面上流行哪些元素后，才着手做产品，哪怕对方已经出来产品了。
这也从另一方面说明，优衣库与HM针对各自的用户做过非常完善的需求分析，美邦服饰一直停留在“我认为用户需要什么”上，这种落后的用户服务思维会导致设计的产品与市场需求严重不符。“美邦服饰对用户的认知不足。”单恺韬说。
另外，赵萍还表示，优衣库对研发、设计、产品上线等供应链节奏把握得很好。因为优衣库有很庞大的数据支持系统，帮助优衣库确定产品的产量及销量，大大降低库存量或实现零库存。
“主要是优衣库和互联网结合得非常密切，从商品策划、制造到零售都与互联网紧密结合，从而利用大数据实现订单式生产。”企业上市资产评估专家郑传国与重庆市服装行业协会副秘书长刘青云持有同样的观点。
一般情况下，优衣库的产品会在两个月后全部打折清仓，从而不存在库存。这也是优衣库与美邦的营销策略不同之处。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 “不走寻常路”致风格脱节 美邦三年营收下滑33.4% 美邦再战O2O 要砸90亿借势“奇葩说” 美邦服饰定增90亿进军互联网 促进线上线下交易融合 募资90亿加速互联网转型 美邦想做服装类京东天猫 美邦服饰拟定增90亿转型互联网 7月2日复牌 搜索更多: 美邦 |
