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2威露士、立白乘势而上
据记者了解，蓝月亮除经营线上外，亦在尝试微商渠道道和APP(极妆客)等多渠道销售。有销售蓝月亮的微商渠道公司相关负责人表示，“自6月大润发下架后，便开始与蓝月亮公司洽谈合作，并达成合作意向，但因顾忌线下渠道，并未签订正式书面合同。”
不难看出，积极尝试新兴渠道，降低传统KA渠道占比成为蓝月亮当下的渠道战略，并以此与KA系统进行谈判博弈。
但就在蓝月亮与各大KA系统博弈正酣之际，威露士、立白、雕牌等竞争品牌却竞相加大终端促销力度。有大润发区域相关负责人向记者证实，蓝月亮全线撤出后，威露士与立白随即加大在大润发门店的促销力度，两大品牌的业绩增长较快。
即使在尚未发生明显裂痕的线下KA系统，蓝月亮也开始遭遇威露士、立白等品牌的疯狂争夺，甘肃兰州华润万家超市负责人杨春告诉记者：“蓝月亮目前仍在华润万家系统正常销售，门店并非接到任何下架讯息。但近期威露士在促销力度相较此前大大加强，人员配置也明显增多。表现在销售端，目前威露士的销售已经超越蓝月亮，而立白也有着不错的表现。”
截至目前，蓝月亮公司对此仍保持沉默，但线下KA系统还对与蓝月亮的合作保留着多少耐心则难言乐观。
（化妆品报 记者 何凤 李宇 记者宣欣媛对此文亦有贡献） 共2页 上一页 [1] [2] 蓝月亮KA渠道全面“坍塌” 蓝月亮转型网络销售 部分商超渠道下架 蓝月亮下架追踪报道：价格战凶猛加剧零供矛盾 蓝月亮“渠道危机”本质：电商成零供关系新酵素 青岛大润发、欧尚等超市已下架蓝月亮 搜索更多: 蓝月亮 |
