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在经历6月被全国大润发系统下架后，进入7月蓝月亮在KA系统再次遭遇冲击，记者今日获悉：除此前已经做下架处理的区域，全国家乐福系统门店都将蓝月亮现有陈列面缩减80%，而非此前媒体所报道的被全国家乐福系统完全下架。与此同时，其在武汉中商平价等区域连锁也被做下架处理。蓝月亮与线下KA系统的风波再起。
1谈判破裂 家乐福缩减蓝月亮陈列
华北某区域家乐福门店负责人向《化妆品报》记者证实了这一说法：“蓝月亮在北京家乐福系统并非下架，只是在原有基础上缩减了80%的陈列面，此外，蓝月亮所属促销人员也全部撤走。这是两周前华北大区(北京、天津、河北、山西、内蒙)家乐福会议接到的通知，目前已差不多执行完毕。”同时他还告诉记者，陈列面减少后，蓝月亮在家乐福门店下滑严重，而立白、威露士、雕牌等竞争品牌近期促销活动频繁，销售额迅速增长。
而蓝月亮与家乐福的矛盾与此前的大润发类似，家乐福无法接受蓝月亮提出的“苛刻”的要求，而在全国系统门店进行“警告处理”。一个月之前，大润发系统因与蓝月亮在年度合同的谈判未能达成一致，蓝月亮提出诸如租赁零售卖场货架、自主定价在内的要求，导致双方合作暂时中止，随即大润发在全国门店将蓝月亮做下架处理。
家乐福的陈列面变动无疑是与大润发类似的年度合同谈判双方难以达成共识，而仅缩减陈列面而非直接下架也意味着家乐福仍保留着与蓝月亮沟通的通道，但蓝月亮似乎并无回转之意。据记者了解，除被大润发做下架处理外，蓝月亮在部分区域性连锁也遭遇到危机，以武汉市场为例，其在中商平价系统已于上周陆续退场，BA亦被清退。
在被销售业绩占直供系统20%的大润发下架后，蓝月亮家乐福、中商平价等多个连锁系统的波动必将极大影响蓝月亮下半年的销售业绩。
某华中地区蓝月亮经销商直言不讳地表示不懂蓝月亮当下的动作：“之前是有过蓝月亮将战略重心转移至电商以及单品牌专卖店的传闻，但目前并未看到实际动作，而与此同时，因为合同原因，蓝月亮与线下门店的紧张关系导致其销售急剧下滑。而经销商也失去信心转向观望。”
而广州金胤来化妆品有限公司总经理张晓江却对蓝月亮的此举表示支持：“蓝月亮意图打破了KA传统经营模式，这一策略非常正确。而蓝月亮目前线上表现极佳，且能够为代理商带来更多的利润。” 共2页 [1] [2] 下一页 蓝月亮KA渠道全面“坍塌” 蓝月亮转型网络销售 部分商超渠道下架 蓝月亮下架追踪报道：价格战凶猛加剧零供矛盾 蓝月亮“渠道危机”本质：电商成零供关系新酵素 青岛大润发、欧尚等超市已下架蓝月亮 搜索更多: 蓝月亮 |
