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Armani副线排队上马
如何以最经济和简单的方式与大名鼎鼎的Giorgio Armani攀上关系呢？阿玛尼集团为那些购买力并不太高的大批消费者准备了Emporio Armani(EA)。相比于主品牌Giorgio Armani(GA)动辄数万元的价格，EA仅在3000-5000元左右，遇到过季款打折还可以更低。如果还是不能下决心消费，没关系，阿玛尼家族里还有更年轻化和经济的副线品牌Armani Exchange(A/X)。A/X普通T恤单品的价格则在几百元上下。
阿玛尼集团希望，年轻人一路奋斗，从穿上A/X到购买上EA，最终去消费Giorgio Armani。
不过，仅以价格定位划分子品牌梯队已经不够用了吗？阿玛尼最近又开发了新的副线品牌New Normal。这个品牌正如其名，宣称要提炼核心主品牌原有风格经典——朴素和实穿，并且对抗那些花哨的“blingbling”设计。
从刚刚发布秋冬大片的New Normal来看，全部以黑白色调示人，可见风衣、夹克的简约廓形，以及可想象此类设计要想出彩所必须的精良面料。
从这一新品牌的推广力度来看，公司可谓花了大手笔，邀请了曾为LV、香奈儿和YSL代言的德国超模Kati Nescher来拍摄广告外，摄影师也大有来头。可见对这一品牌的预期也颇高。
副线消费占据主导
上个月，阿玛尼集团公布2014财年业绩显示，全年盈利和收入均实现不俗的增长，集团销售额25.3亿欧元，同比增长16%。亚洲地区虽未披露细节数据，但公司以“表现强劲”来形容增长水平。
更重要的是，在去年的好业绩中，副线品牌贡献颇多，家居服品牌Armani Casa增长20%，高级定制系列Armani Prive涨幅高达30%，领跑集团业绩。
多元化品牌战略，在奢侈品行业下行时期成功支撑了阿玛尼的表现。
去年，阿玛尼集团回购副线品牌A/X余下50%的股份，并以意大利式“快时尚”的目标来发展这个子品牌，希望征服那些崇尚阿玛尼风格的年轻消费群体。
在2013年，阿玛尼集团的业绩受奢侈品行业和中国市场景气度的影响，曾出现4.5%的低速增长，明显低于2012年的16%。当时，公司就曾宣布要通过加大投资旗下品牌和门店来推动业绩增长。此举显然收效不小。
数据显示，副线品牌的销售收入占到阿玛尼集团总收入的70%左右，主品牌Giorgio Armani仅占30%。近年来被频繁曝光质量问题的EA销售额可占到26%的份额。
由于副线品牌仍仰仗着主品牌的奢侈光环，同时又不受限于精良制造过程，量产化的生产方式，可以令子品牌保持高达75%左右的利润率。另一方面，副线品牌虽自命“快时尚”，但价格远比ZARA、H&M等平民快时尚品牌要高出十倍，乃至数十倍。 共2页 [1] [2] 下一页 阿玛尼Prada等大牌男装上黑榜：千元T恤问题不少 奢侈品为对抗快时尚 阿玛尼开“New Normal”赚钱 阿玛尼在华进军豪宅生意 奢侈品为何爱跨界房产？ 阿玛尼新女装副线又将开卖 没看见别人都在关副线吗? 每平方米15万 阿玛尼在京建豪宅 搜索更多: 阿玛尼 副牌 |
