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频繁高折扣促销毛利下跌 Michael Kors惨变快时尚
http://www.redsh.com 2015-07-08 红商网 发布稿件

  不久前,Michael Kors一则消息出现在中国市场:在美国被指控价格欺诈,并赔了488万美元。消费者发现,品牌在奥特莱斯渠道内的产品吊牌上,都会标出一个高于实际售价的“厂商建议零售价”,这个建议价从未真正作为实际售价被使用过,是为刺激销售而特制的。

  不过,折扣确实能够短期内刺激消费者的购物欲。近来,随着奢侈品在中国市场纷纷降价,Michael Kors专卖店渠道也开始最低至5折的促销活动。北京西单大悦城一层的专卖店曾一度排起长队。

  轻奢噱头实为快时尚

  类似的促销伎俩,在国内市场屡见不鲜。但作为颇昂贵的轻奢品牌,此举并不利于树立好口碑和品牌形象。之所以作为轻奢品牌,即“买得起的奢侈品”,其对外宣称的品质与形象是要够得上奢侈品的。但从品牌历史、故事性与品牌调性来看,Michael Kors并不具备这一属性。在品质上保持上乘,学习奢侈品的经典风格,但设计上拥有一定时尚度,抛开品牌历史内涵和手工精良制作的奢侈品特点,迅速崛起的轻奢品牌仅仅是一种以高端定位的快时尚皮具品牌。

  财富品质研究院院长周婷认为,轻奢这一概念本身就是个营销噱头。她表示,所谓的轻奢消费,是时尚消费转型升级过程中出现的缝隙,品牌商们抓住了这一点,用轻奢概念大做文章。“未来的奢侈品市场是越来越细化的,结构会划分得非常清晰,任何的消费群都会有相应的消费市场出现。轻奢品牌如果不对自己锁定的目标客群做深入分析,不在产品创新、售后服务、形象策略方面做更多的努力,是很难维持长久发展的。还是那句话,未来的市场结构将会高度细化,只有主动做市场,把握了解消费者,才是长久之计。”来源:北京商报 王晓然

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