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频繁高折扣促销毛利下跌 Michael Kors惨变快时尚
http://www.redsh.com 2015-07-08 红商网 发布稿件

  轻奢仅是昙花一现,这个介乎于奢侈品与快时尚之间的噱头,渐渐回归本质。Michael Kors经历了北美主消费市场的同店销售额出现首次负增长之后,这个品牌的股票继而成为近半年来消费类板块中表现最差“之一”,跌幅高达44%。

  轻奢之王节节退败

  数据显示,截至6月30日,Michael Kors股价半年内跌幅高达44%,远远落后于标普500指数0.2%的增幅。美国市场的分析认为,品牌消费者的忠诚度正在不断下降,因过于频繁的促销策略使得品牌价值也在跟着打折,这些因素导致了品牌在北美市场不断倒退。

  在Michael Kors名声大噪之后,疯狂扩张是品牌的业绩支撑,然而门店数量超过了品牌消费市场的承载力,门店之间形成了相互竞争。为了刺激消费者购买欲,品牌在奥特莱斯折扣渠道内不断打折。在正价门店与折扣市场并驾齐驱的同时,高端顾客群不可避免的在流失。而当门店曝光率过于频繁,品牌价值因打折受损,部分年轻消费群体也对品牌失去了兴趣。

  5月底,Michael Kors发布的2015财年四季度业绩显示,销售增长仅有17.8%,较过去三年来最高74.4%涨幅可谓明显放缓。最大市场北美地区的同店销售大跌6.7%,三季度该数据已经首次降至个位数。

  集团首席财务官Joe Parsons表示,北美市场的低迷,令公司不得不采取更高的折扣来吸引顾客,这直接导致毛利率减少至58.4%,上年度同期的水平为59.9%。集团主席兼CEO John Idol坦承,顾客在店内的消费正转移到毛利较低的首饰产品上,而毛利较高、单价较高的腕表产品,预计2016财年的销售会加速下滑。可以说,Michael Kors曾经爆发式增长令公司对于品牌长期成长性的估计过于乐观了。

Michael Kors

  亚洲市场还买账吗?

  未来怎么办?Michael Kors集团将希望寄托于国际市场的扩张以及电子商务旗舰店等。相对于北美主市场的成熟,Michael Kors正式宣布进军亚洲市场还是去年秋天的事情。中国和东南亚国家将是集中布局的市场。不过,随着中国消费者的成熟,海内外信息的畅通,一个在本土已经过气的品牌,中国消费者恐怕很难像预期那样为品牌痴迷了。

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