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华润万家探路新型零供关系 门店渗透全国264个城市
http://www.redsh.com 2015-07-01 红商网 发布稿件

  零供关系新常态

  对于传统的零售业,零供关系一直处于不和谐的合作状态。华润万家力图打破这一僵局,变博弈为共赢,打通内外资源整合的“任督二脉”。

  早在今年年初,来自华润万家、宝洁、步步高、家乐福、大润发、永辉、可口可乐、中粮食品、伊利、立白、脱普等11家企业高层,在深圳湾木棉花酒店召开会议,共同探讨并达成零供合作纲领性文件“深圳湾共识”。

  这一共识的达成,正是源于华润万家首席执行官洪杰在“第16届中国连锁业会议”上的演讲提议。在《零供关系新常态》的主题演讲中,洪杰一方面剖析现阶段零供关系是利益相对,掰手腕式的博弈关系。另一方面又指出未来的常态应该是双方携手共同满足消费者的需求,做大市场后的利益增值。

  “深圳湾共识”除达成零供双方将共同建立以消费者为中心的行业绩效考核指标、数据分享以及零供公平交易合同规范等制度外,还从采销变革、运营管理等实践层面达成了具体的行动计划。

  “深圳湾共识”对于快消品零售业而言,意义深远。业内人士分析,此共识有利于将零售商与供应商相互挤压争利的博弈,转变为共同提升供应链效率的合作共赢,以扩大双方的利润空间。

  公开数据显示,2010年以来,零售业持续低迷,不少零售企业选择收缩战线、关店止损的方式来确保生存。而零售巨头华润万家却逆市扩张,不仅在2014年对英国零售三强之一的乐购进行了并购,还实现了1040亿元的销售额,门店更是渗透了全国264个城市。华润万家的强势逆增长,与其近年来在经营模式上的频频创新不无关系。

  分析人士称,未来几年我国零售业的资源整合趋势将进一步放大,传统零售企业间的合并重组、线上线下间整合及本土与外资的重组,都可能成为热点,随着国企改革与企业间并购重组的推进,市场集中度也会明显提高,这些都将深刻影响我国零售市场整体竞争格局。来源:人民网

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