这可能是你不熟悉的法国酒业与奢侈品集团LVMH（路威酩轩）的故事。
位于上海 仙霞路的“LV大厦”尚嘉中心。阿诺特打算把它卖给国际私募基金黑石，传闻售价是50亿元人民币。
上海的“LV大厦”尚嘉中心可能将出售给私募基金黑石集团，作价50亿元人民币。尽管双方对此闭口不言，但这条消息还是在地产公司与商户之间不胫而走。
2013年，这座外形酷似一只雪地靴的奢侈品购物中心 和高端写字楼刚刚开业。LVMH的缔造者伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault）和澳门赌王何鸿燊出席了当时觥筹交错的开幕晚宴，阿诺特通过LVMH旗下一个叫做L Real Estate的房产投资私募基金和后者分别掌握了50%的股份。如果不提稀松的人气，大牌聚集的“LV大厦”绝对能卖上个好价钱。
但对于阿诺特来说，LV大厦的成败甚至不是最重要的。与当地关键地产商建立长期而紧密的联系，才是他的最终目的。阿诺特与何鸿燊在中国共同投资的项目还有沈阳的卓越大厦。它地处沈阳市黄金中心地带，巧妙地占据了市政府和沈阳市最主要的购物中心渣打百货 之间的位置。一年左右，写字楼的出租率就超过了90%，租金超过市场平均价格15%。
投资这些商业地产 不仅直接令LVMH获得进账，也帮助其旗下奢侈品品牌进行自然的渠道扩张。2010年，L Real Estate还投资了美国迈阿密设计区（Miami Design District）50%的股份。10年前，家居和工业设计展“设计迈阿密”的创始人之一Craig Robins就开始购买该地区物业。如今，这里已经成为当地炙手可热的时尚艺术生活社区，租金比原来翻了几倍。
面对LVMH在中国的品牌衰退，这些当年的投资举动可能给它带来更大的转身余地。这个奢侈品集团拥有Louis Vuitton，Christina Dior和Givenchy等奢侈品品牌。最新财报显示，它在日本之外的亚洲第一季度收入同比下降了6%。它需要在这样的变化中，稳固自己的市场优势。
过去，包括Louis Vuitton在内的许多奢侈品品牌的门店发展受到一些高端地产开发商的制约。由于欧洲黄金零售 地段的争夺战日益激烈，一些地段的租金也随之增长。而在迈阿密著名的Bal Harbor购物街，甚至有着严格规矩，不允许入驻品牌在当地其他地方开店。
Robins和L Real Estate则选择了更为灵活的做法，在他们掌控的设计区开店的所有品牌，同时也能进驻Saks第五大道精品百货店或是Aventura购物中心—后者是全美收入最高的五大购物中心之一，也是Robins女友Jacquelyn Soffer的家族所拥有的产业。
通过与当地关键开发商建立这种紧密关系，LVMH借此在渠道上获得更多优势。
2009年，Robins第一个找到了现在的LV品牌CEO Michael Burke寻求合作。“他非常、非常热衷房地产，立刻就看到了其中的机会，”Robins回忆说，“L Real Estate也是如此。因为从LVMH的角度来说，一些品牌需要更大的自由度来选择如何呈现在人们面前。”
正如人们所留意到的，全球奢侈品市场逐渐进入一个长期低速增长状态。曾被视为奢侈品新兴市场的中国也终于放缓。根据贝恩公司发布的《2014年中国奢侈品市场研究》报告，去年中国奢侈品市场第一次出现负增长。“随着上一轮爆发式增长结束，我们进入了一个平缓的发展期，”阿诺特针对去年的LVMH财报总结道。不过，早在这一变化来临之前，他已经开始尝试突破原有的奢侈品业务范围。
两年前，LVMH买下了荷兰造船公司Royal Van Lent，进入游艇业。而在2006年第一次在法国尝试了白马庄园（Cheval Blanc）概念酒店后，它又在阿曼、埃及和马尔代夫再开三处。这些做法利用了奢侈品集团的品牌优势来拓展业务领域，使得LVMH无需昂贵收购就能获得新的增长。
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