我们竞争力最强的商品就是快销品。未来是一个快销品，是一个O2O，是一个移动电商。我们比较倾向于一站式还是单品呢?当然是一站式，但是在促销策略上有时候会靠单品来带，有时候需要靠品牌来带。以前我们大卖场的组成是以单品组成的，百货公司基本上是以品牌组合起来的。比如说餐饮的、娱乐的都是不同概念的。但是大卖场都是以单品带动为促进的活动，所以单品有时候也蛮有用的。比如说卫生纸便宜到不行，这个都是靠单品在带的。但是有时候靠品牌，有时候靠活动。
记者：我们知道做电商大部分都是亏损的，强大如京东也是亏损的，去年50多个亿，飞牛网现在可能也在亏损，咱们可以承受多大的亏损?几年计划投入多少?达到什么样的规模才能达到一个阶段性的目标？
我分析了一下，现在做电商头几年是赚取商品的差价，来获得收入和利润，但是实际上现在的商业模式变了。现在我们看到有一些企业开始布局全零售、全渠道，甚至有些企业都喊出来我们不靠零售的差价来赚取利润，靠互联网金融，靠其它方面的营收或者大数据。因为咱们是传统企业，现在又涉足到电商领域，我们对未来的商业模式，就是怎么挣钱有没有一个考虑和考量？
黄明端：为什么我们这次要推出飞牛商城？因为我研究一些国内国外电商，纯粹做自营要赚钱是很难的，就像你讲的赚取买卖差价，今天要不是靠大润发是很难的。所以我们为什么要做飞牛商城？
第一个最重要的就是要丰富我们的品类，让顾客有更多的选择。而且在商城的东西大部分是非标品的，非标品的东西我们要买进来风险就太大了，这就是为什么我们要做商城的原因。
当然不是说做了商城就会赚钱了，因为我今天靠自营带来很多流量进来。我要变现，这些变现的部分用来买流量，是希望我的顾客群体是越来越强壮的。当然，自营加商城也不一定赚钱，所以大家就开始动脑筋了，比如说金融。消费金融也是可以赚钱的东西，我们在投资一个类金融的产品。
现在大家强调大数据，要拥有足够大的数据才可以。天猫、淘宝的数据可能足够大了，我看腾讯、QQ这些都足够大了，当数据大到一个程度的时候是有价值的，腾讯QQ有时候可以做很多广告，这就是数据的价值。
至于我们亏多少钱，我记得2011年、2012年的时候，我一直在犹豫进不进电商，为什么？京东亏的实在太不象话了，亏了十几亿。每次我们开董事会的时候就说电商我们到底做不做?如果做的话，一年亏十几亿，我们到底承受得了吗？所以我就跟刘强东说，你是害我们晚进来了。这个烧钱其实是一个过程，等它做到一个程度以后，它会往盈利的模式走。
你说飞牛网是不是马上会赚钱，我也不是神仙，一定要走过这个烧钱的历程，到底要烧多少？我觉得我们还能够承受。因为有大润发的关系，我们还有一点毛利率，我们的毛利率还可以。所以我们当然希望比如说五六年，或者六七年就可以赚钱。当然环境在变，这个竞争在变，我们也不能言之过早。我会看着整个竞争环境来改变我们的状况，最重要的是顾客对我们的信赖。
记者：飞牛网既然是O2O，线上线下究竟有些什么具体的策略?线下的合作能不能更具体透露一点？比如说到店取货或者展示，这些比较表层的合作，有没有更深层的O2O的？
最后一个问题，关于物流配送，从华东覆盖到全国，这个物流应该是第三方吧?之后怎么做到几个小时内到达，就是更加快速的服务好，但是这样的话这个成本又怎么消化呢?因为物流成本真的非常高。
黄明端：物流配送也是很有学问的，如果我现在冒然去做一个物流配送公司是不切实际的。因为任何行业都有一个经济规模，就是一个人一天大概配送几件货，会达到一个平衡点。过去是一个人一天配50件基本上就平衡了，如果我的订单刚开始到一个地方密度还不够的时候，你自己做配送基本上是会大亏的。
其实现在大陆的第三方配送做的还不错，我们有好几个电商前辈都培养了很多落地配送，所以我们就搭这个便车。但是如果密度高的话，我们就做自己的配送，像上海地区基本上都是我们自己配送。如果密度够我们也可以自己做，也可以委托第三方。
未来一小时配送，如何做到呢?不可能，你说青浦能一小时配送吗?不可能，怎么做?只有结合实体店O2O。本来实体店被电商冲击得很沮丧，现在我们又重新找回实体店的价值了。未来一小时生活圈，未来的生活圈不靠实体店能做吗？纯电商是做不到的，不靠O2O是没办法做的。
记者：过去一年半的时间，因为你提到大润发对飞牛网的支持是从盈利里面拨划资金，过去一年半有多少投入到飞牛网中？预计持续投入多久？
苏宁易购和京东都是通过几次大的价格战大力补贴烧钱，营造了品牌的认知和大量的流量，飞牛网有没有这样的觉悟和预备？接下来有一个京东的6.18大战，很多电商都参与其中，我们是怎么预备的？大概有多少资金的预备？
黄明端：第一个资本，我们去年有第一轮的融资地原始成立的时候是1亿资本，去年融资了5亿。这都是我们的股东制定的，下一次可能是明年。
第二个你谈到的价格战，企业经营既然做了都逃不掉。你最近可能没有关心飞牛网，飞牛网最近有一个“夏日冰风暴”，我那天看了吓一跳，我们的价格比京东还便宜，手机便宜100块。旁边是大牛和小狗嘛，所以我想跑都跑不掉。既然敢触网，这个就不要怕了，各凭本事。
我一直在跟股东谈烧钱的问题。我说企业既然要经营，就不能怕烧钱和竞争。如果你怕竞争，我记得8年前，大润发要做大卖场的时候，那时候的竞争也很激烈，那时候我们刚进来，没做零售业，那时候沃尔玛是世界第一，家乐福是世界第二。如果你怕竞争的话，这场仗根本不用打了。所以要烧钱，也要参与竞争。
谈到烧钱这个事情，我们知道如果拿股东的钱出来烧会很痛苦。我说服他们说你是拿大润发获利的一部分金额在投资未来的事业。再来，我认为电商是未来的趋势，你不投也不行。我给他另外一个理由，我说你要找一个未来大润发成长的动力引擎。如果飞牛网做起来，说不定有一天它比大润发还大，这也说不定。这是我给我们董事讲的理由，他们也认同，所以也同意烧钱，也同意竞争。
记者：刚才提到6.18补贴，我们有多大的力度?比如说滴滴打车，他们会提出10亿的补贴金额，我们会有类似的计划吗？
黄明端：基本上我们亏损的东西都不敢做预算，打到哪里就做到哪里。我们的预算是常态的预算，但是如果碰到状况，我们该打就打，没有办法。今天你是参加市场竞赛，你不参加这个竞赛，你不跟人家比是不可能的事情。我不可能说今天准备拿2亿亏、3亿亏。今天我挑战京东，我蛮希望京东亏的，这样受惠的不就是我们消费者吗?我也不认为它会无止境烧下去，它也会痛的。
（天下网商）
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