在波司登销售区，记者指着一件羽绒服询问销售人员。该销售人员表示，这是2013年的款式，不过虽然款式老，但依然流行。可事实上，在这里的逗留的顾客很少，很多顾客都对这些款式并不感冒。
除了款式旧，原先一直受捧的价格优势在一波又一波的商场打折、服装品牌打折潮下似乎也不复存在。
此前的闲逛中，记者在亿港一楼的诸多女装品牌折扣店逗留，发现三彩、纳纹等冬季服装打完折后价格基本都在300元以上，虽然优惠力度较大，但与此同时，记者发现上述品牌在杭州的各个专卖店同样打出了5折左右的优惠，相比之下，亿港的价格优势已经并不明显。
“以前各个商场、品牌的折扣很少，现在常年都在打折，很多衣服新款一上市就开始促销，既然如此，谁还会去折扣店买衣服?”日前，在记者随机采访的5位消费者中，有4位都表示，相较之下，不会考虑去购买打折的旧款。
“做折扣店不是没有市场，关键要看怎么做、如何进行改变和创新”
外患：服装寒流、高租金，多重夹击
除了折扣店模式本身，记者留意到，亿港此番关门，和当前服装行业遭遇寒流以及门店租金高企等恐怕也不无关系。
眼下，在服装行业，高库存已是公认的事实。由此，如何消化这些库存，也成了悬在整个行业头上的一把达摩斯克利之剑。以亿港主营的皮草、皮衣为例。
今年初，受原材料暴跌和暖冬天气的影响，皮草价格跌至4年来的最低水平。
彼时，在海宁皮革城，不少商户直接打出1折促销。往年卖1.2万到1.3万元的一件貂皮大衣，如果对款式没什么要求，七八千元就可以买到。拼貂的大衣则更便宜，普通款式折后价格在两三千元左右。在杭州的中纺中心，一件普通款式的皮毛一体大衣，最后成交价也只要两三千元—在各个专业市场的折扣冲击下，亿港的皮草、皮衣价格优势显然不复。
皮衣如此，羽绒服也不例外。
“原料价格下跌再加上受暖冬影响，品牌商销售缓慢、库存压力大，导致对羽绒羽毛采购需求下降。”业内人士透露，今年浙江羽绒产业外贸订单预计下降30%，内销下单量也或减少一半。这样一来，各品牌为提高销量、拓展市场，价格战似乎也是不可避免。
一方面，既有优势不再明显，另一方面，亿港在延安路上的门店租金也并不便宜。
记者留意到，在其关门前，延安路上从武林银泰往南，直到接近庆春路沿线的大量商铺都已撤走。诸如Jasonwood、奥康、美特斯·邦威、Me&City等品牌旗舰店的商铺都先后摘下了招牌和广告。并且，大部分空铺目前都处于无人问津状态。
据悉，延安路上Jasonwood、奥康、红蜻蜓、美特斯·邦威和Me&City5家店铺，日租金大致在每平米35元到40元，比邻它们的亿港百货，租金自然也不会低。而更重要的是，即便按照服装企业平均20%的毛利率计算，也几乎不可能填平数千平方米的店铺租金。
“市场竞争异常激烈、同质化程度高、缺乏价格优势、经营理念落后等等，都是折扣店必须要面对和解决的难题。”对此，观察人士王彪称，在国外，品牌、低价、购物环境舒适，是这种业态最吸引人的地方，但在国内，基本上折扣店已经沦为销售过时产品的场所。
不过，在这个业态中，也不是没有成功的例子。比如，奥特莱斯。
记者了解到，此前在杭州，已经有多家奥特莱斯相继开出。今年，包括城北、城东、滨江等区块在内，至少有四五个项目正在筹备或者计议之中。而杭州大厦等零售大鳄，也一直对奥特莱斯保持着极大兴趣和高度关注。
位于杭行路和花园岗街的交叉口，是一幢原汽车交易市场留下的旧楼，据说今年这里将经历一番大刀阔斧的改造，变身一座商业体量10万方的奥特莱斯。
“经济增长乏力的时候，人们倾向于购买更具性价比的产品，这就是奥特莱斯的反周期价值。”该项目负责人表示，做折扣店不是没有市场，关键要看怎么做、如何进行改变和创新。
(来源：市场导报 作者：夏燕)
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