见门口铁将军把门,记者随即进入了亿港百货的微信公众号,发现账号依然能够正常登录,不过最新一条信息的更新时间却是在去年12月。
在微信中,关于亿港百货的介绍是这样的:“成立于2008年,主体经营皮衣、皮草、水貂、羽绒服、男女装、男女羊毛衫、男女鞋等,全场一折起,是杭州的知名折扣商场”。通过微信公众号中所留的联系电话,记者试图进一步了解亿港百货关店的相关情况,但该电话始终处于无人接听状态。
不过记者还是留意到,这已经不是亿港百货第一次关门歇业了。
此前,亿港百货曾经租下武林广场浙江展览馆的场地开店。彼时,由于位处“杭州大厦对面”的黄金地段,亿港百货在武林商圈里也算有点小名气,虽然杭州大厦、杭州百货大楼、银泰、国大百货群雄割据,但亿港百货就是个“折扣店”,这样的地段配上超低价格,对消费者的吸引力可见一斑。
然而,这样的日子随着浙江展览馆改造的启动得以终结。2012年,亿港百货关闭了武林广场的门店,随后,又在延安路上开起了新店。
和原来的老店一样,延安路新店里,折扣羽绒衣仍旧是亿港百货的一大亮点,同时商场也经营一些折扣男女装、男女鞋等。比起周边的大商场,百元以下的羽绒衣、几百元一件的皮衣等,价格一直处于“低位”。
“现在常年都在打折,很多衣服新款一上市就开始促销,谁还会去折扣店买衣服”
内忧:折扣店,还有多少吸引力
那么,在亿港,买皮草、羽绒服等究竟有多优惠?
记者留意到,在皮草销售方面,亿港声称直通海宁皮革城,全场皮草在1到1.8折之间,至于雪中飞、波司登、冰洁、康博等羽绒服,优惠力度也基本在此上下,还有三彩、纳纹、梵妮天汇等服装品牌,也是3折封顶。
很长一段时间内,利用这种在黄金地段销库存的方式,亿港一度成为杭州人的淘宝“新宠”。
“旁边是百大、银泰,感觉亿港的档次也不会太低。”家住杭州城北的刘女士表示,自己就在亿港百货里买过羽绒服,两件长款羽绒服加起来只要300元,这在附近的商场里是无论如何也买不到的。
和刘女士一样,市民刘晶也曾在亿港的折扣区里买了一件呢大衣,她计算了一下,如果在商场里买同样的牌子,估计那些钱只够买大衣的一个边角。
“仔细淘的话,有时候还是会有惊喜。”刘晶对记者说。
然而,近年来,随着经济环境的变化,由于服装行业以及零售行业持续不景气,打折逐渐成为各品牌、百货商场的一种常态,亿港这种专做折扣的模式也不再像当初那样具有吸引力。
几个月前,记者曾经去过亿港位于延安路上的门店,逛了一圈后看到,店面销售的服装大都是一些旧款。在二楼的羽绒服折扣区,虽然品牌较多,但仔细观察后就有一个感觉,诸如雪中飞、波司登等名牌卖的都是以前的老款式。
在波司登销售区,记者指着一件羽绒服询问销售人员。该销售人员表示,这是2013年的款式,不过虽然款式老,但依然流行。可事实上,在这里的逗留的顾客很少,很多顾客都对这些款式并不感冒。
除了款式旧,原先一直受捧的价格优势在一波又一波的商场打折、服装品牌打折潮下似乎也不复存在。
此前的闲逛中,记者在亿港一楼的诸多女装品牌折扣店逗留,发现三彩、纳纹等冬季服装打完折后价格基本都在300元以上,虽然优惠力度较大,但与此同时,记者发现上述品牌在杭州的各个专卖店同样打出了5折左右的优惠,相比之下,亿港的价格优势已经并不明显。
“以前各个商场、品牌的折扣很少,现在常年都在打折,很多衣服新款一上市就开始促销,既然如此,谁还会去折扣店买衣服?”日前,在记者随机采访的5位消费者中,有4位都表示,相较之下,不会考虑去购买打折的旧款。
“做折扣店不是没有市场,关键要看怎么做、如何进行改变和创新”
外患:服装寒流、高租金,多重夹击
除了折扣店模式本身,记者留意到,亿港此番关门,和当前服装行业遭遇寒流以及门店租金高企等恐怕也不无关系。
眼下,在服装行业,高库存已是公认的事实。由此,如何消化这些库存,也成了悬在整个行业头上的一把达摩斯克利之剑。以亿港主营的皮草、皮衣为例。
今年初,受原材料暴跌和暖冬天气的影响,皮草价格跌至4年来的最低水平。
彼时,在海宁皮革城,不少商户直接打出1折促销。往年卖1.2万到1.3万元的一件貂皮大衣,如果对款式没什么要求,七八千元就可以买到。拼貂的大衣则更便宜,普通款式折后价格在两三千元左右。在杭州的中纺中心,一件普通款式的皮毛一体大衣,最后成交价也只要两三千元—在各个专业市场的折扣冲击下,亿港的皮草、皮衣价格优势显然不复。
皮衣如此,羽绒服也不例外。
“原料价格下跌再加上受暖冬影响,品牌商销售缓慢、库存压力大,导致对羽绒羽毛采购需求下降。”业内人士透露,今年浙江羽绒产业外贸订单预计下降30%,内销下单量也或减少一半。这样一来,各品牌为提高销量、拓展市场,价格战似乎也是不可避免。
一方面,既有优势不再明显,另一方面,亿港在延安路上的门店租金也并不便宜。
记者留意到,在其关门前,延安路上从武林银泰往南,直到接近庆春路沿线的大量商铺都已撤走。诸如Jasonwood、奥康、美特斯·邦威、Me&City等品牌旗舰店的商铺都先后摘下了招牌和广告。并且,大部分空铺目前都处于无人问津状态。
据悉,延安路上Jasonwood、奥康、红蜻蜓、美特斯·邦威和Me&City5家店铺,日租金大致在每平米35元到40元,比邻它们的亿港百货,租金自然也不会低。而更重要的是,即便按照服装企业平均20%的毛利率计算,也几乎不可能填平数千平方米的店铺租金。
“市场竞争异常激烈、同质化程度高、缺乏价格优势、经营理念落后等等,都是折扣店必须要面对和解决的难题。”对此,观察人士王彪称,在国外,品牌、低价、购物环境舒适,是这种业态最吸引人的地方,但在国内,基本上折扣店已经沦为销售过时产品的场所。
不过,在这个业态中,也不是没有成功的例子。比如,奥特莱斯。
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