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王健林应对马云:万达将成玩金融的地产管理轻公司
http://www.redsh.com 2015-05-26 红商网 发布稿件

  这两天真热闹。

  5月19日,马云刚搞了2亿准备投资O2O创业项目好圈地线下支付场景,接着就看到铺天盖地都是万科和万达两家搞了“万万没想到”的奇葩合作刷屏。

  万达和万科要合作,双方都要搞‘轻资产”。怎么理解呢?

  万达有大量商业地产和少量住宅地产,而万科地产则正好相反。那么术业有专攻,双方可以互相交换一下自己少的、不擅长管理的那部分资产,这样可以扬长避短,是绝对的双赢。

  那么这两家说要做“轻资产”,可大家都知道房地产是最“重”的行业,重在资本投入大,牵扯行业广,楼盘无法移动……那么王健林和王石打算怎么“轻”?

  大家知道,以往房地产商的业务模式是:向银行贷款、借债和发行股票融资来盖楼,卖了楼以后再还钱。商业地产的商铺要卖得价钱贵,就必须有人流,单位时间一块地方的人流越多,这块地皮及其上的商户摊位就越值钱。

  但是现在环境变了,电商的发展让人们的很多购物需求在网上得到了解决,节约出的更多时间则去线下体验其他消费内容。所以,商业地产的未来趋势是必然要发展体验型消费——万达现在就要改变原来的商业模式。

  那么万达未来的商业模式是什么呢?

  我猜多半是分为三块:

  第一块:针对个人消费者的C端金融,例如当人们来到万达广场全家逛街、吃饭、看电影、做指甲、美容、小孩学钢琴……等等这些个人消费行为的时候,万达可以提供白条、赊账、返券、积分……等等金融类运营。这个方向在前几天快钱突然宣布要开始进入C端客户领域就能猜出来。这个很好理解,支付宝、京东金融都在做。

  第二块:就是商户的B端,这个也很好理解,万达每开一家店,所有的品牌商家都跟着扩张,肯定有缺钱的,那么万达基于对这些商家的长期了解,给他们提供贷款总可以吧?这是不是有点像供应链金融?其实更确切地说是“生态链金融”,这个估计也是快钱来干(要不王健林花20亿买它干啥?)——此前快钱不就是服务于B端的么?估计现在是既要根据以往的大数据来考察这些商家的运营情况,判断能不能贷款给他们,又要设计各种商家和消费者之间的消费类金融产品。

  第三,开店的地产金融——资产证券化。

  前两条,什么C端消费、B端金融,都需要在万达广场里发生,万达曾宣布要在2025年造1000个万达广场就是这个原因。这1000个万达广场里每个都包涵了无数消费场景,这是啥概念?这是都是线下入口啊,王健林以后所有生意的“流量”都要靠着1000个万达广场当入口引来。

  所以必须要大规模复制万达广场——但是,钱呢?

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