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打通两个品牌后，经过沉淀，扩大影响力。通过不断的积累，获得更高的市场地位，才能在商场以强势品牌出现。刘军锋说，商场从来都是在商言商，要想在商场获得好的位置要靠平效产出，威可多能够合店也是基于市场地位和为商场创造的价值。
从实际效果看，合店为威可多带来了较好的回报，500家店回款20多亿，平均一家达到400万，如北京的中友百货，威可多单店销售一年超过3000万元，从全国来看，单店超过一千万元的店有40多家，超两千万元的店有20多家，每个城市都有自己的千万店，这些千万级别的店像伞一样聚集人气并辐射其他店铺。
看好电商和MALL等新商业渠道
在加强传统百货店市场占有率的同时，威可多对新兴商形业态也表现了极大的兴趣。从目前看，威可多的销售收入中，传统百货占85%，MALL占10%，专卖店5%。刘军锋说，有的城市没有高端商场，街边店是主要的购物渠道，因而威可多建设了部分专卖店。随着MALL这种业态的成熟，威可多正在提高MALL的销售比例，并根据商业环境的变化做出调整，现在有不少MALL档次也挺高，尤其是很多国际大牌进驻的地方，威可多均相继跟进。
电子商务则给威可多带来了意外的惊喜。威可多电商运营中心总监谢志说，2013年8月8日，威可多天猫旗舰店上线以来，回头客率超过了20%，第一个月销售超过100万，目前每月固定销售额达到了400万，天猫一开始对威可多持怀疑态度，现在则非常认可这个品牌，对威可多的期待非常高。
谢志称，试水电商给威可多带来了令人意外的惊喜。在网上开店最直接的困惑是线上与实体店价格容易起冲突，从而损害品牌形象。威可多在价格方面进行了严格的管理，除了企业有内审部，同时还派人在全国各地暗访，一件衣服全国就一个价，而线上线下也统一了价格，减少冲突。
谢志认为，线上线下是企业内部业绩平衡的问题，而不是品牌冲击的问题。做好网上商店页面和服务，线上发展就是对品牌的加分。虽然目前网络销售还是以低折扣为主，不过高端正价商品的销量也在增长，这一消费趋势正在改变人们的购物观念。 共2页 上一页 [1] [2] 威可多刘军锋：百货店仍是服装销售主渠道 搜索更多: 威可多 |
