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威可多在全国开店数量超过500家，大多进驻一二线城市比较高端的商场，单店平均回款达到了400万元，从单店销售额和平效这两项指标看，均位于同行业前列。”北京威可多制衣中心董事长助理刘军锋在接受采访时表示。
据刘军锋介绍，威可多定位瞄准HUGO BOSS，目前从中国市场来看，威可多的地位已经获得了大型商场的认可，从主要商场给威可多的位置来看，一般都位于商场的核心楼层。
传统百货店贡献85%销售收入
目前威可多的销售收入主要来自于一线城市和经济比较发达的二线城市，即各省会城市和青岛、大连、苏州等比较发达的沿海城市，这与威可多的品牌定位相吻合，即高收入群体比较集中的区域。从产品来看，威可多的三个品牌中，VICUTU主要定位28到32岁的核心年龄层，GORNIA是35到38岁之间，VGO更年轻一点，能够满足22到25岁之间的年轻人着装需求，威可多的产品系列涵盖了男人从大学毕业到事业成功期的人生黄金时段。
与其它男装品牌纷纷在商圈周围开设开专卖店不同，威可多更注重在传统百货商场内开设较大的直营店。刘军锋说，从实际销售回款看，传统百货店仍然是服装销售的主渠道，短期来看，百货店的优势无可取代，百货店为威可多贡献了85%左右的销售收入。
刘军锋认为，大店的好处是管理上能提高效率，节省导购人员。目前威可多的直营店多数采取两个品牌合店的形式，即VICUTU和GORNIA在同一个店里销售，合店的好处是消费者去逛商场时，首先看到的是一个大店，大店是品牌有地位的体现，大牌才有大店，大店才能出形象，甚至浪费得起面积，能够有效提升形象。
刘军锋表示，两个品牌还有协同效应，VICUTU影响力相对大些，这样可以带动GORNIA。不过合店后的挑战是对店长的要求更高，同时对产品的差异化要求更高，如果消费者感觉3000元的GORNIA裤子跟1000元VICUTU的裤子差不多，那将非常被动。把控其中的差异性，是威可多敢于合店的基础。 共2页 [1] [2] 下一页 威可多刘军锋：百货店仍是服装销售主渠道 搜索更多: 威可多 |
