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宜家丁晖:上海或北京将开购物中心 投资达50到70亿
http://www.redsh.com 2015-05-20 红商网 发布稿件

  因为宜家购物中心停车场很大,导航系统如果不给力容易迷路。一家专攻停车场设计的知名英国公司,被宜家购物中心邀约参与设计。这家公司提供了将停车区域、附近电梯间设置相同色板,帮助顾客识别的建议。北京项目就将停车场分成6区,对应6种颜色。顾客从停车位附近电梯进入商场,乘坐的电梯间和停车区域颜色系同色块。如此,顾客购物后,仅需记住色块颜色,便可循对应电梯间快速找到座驾停放位置。

  同时,该公司还帮助引入一套系统,可告知每个区域停车情况,并指引去停车较少的区域。Andrii Vereshchaka解释,如果系统检测到停车场满了,那他会把二层闸机关上,打开到停车场三层的闸机,将车流引向三层。

  这种心思还有很多。北京荟聚·西红门购物中心有六个卸货平台,都设计在地下,卸货平台直接和后勤通道连接。一家商户有大量货物进入购物中心,需要卸货,可直接在卸货平台通过后勤通道到商户后场,完全不用走公共区域。

  John Tegnér说,宜家购物中心的另外一个特点,是公共空间的投入更大。同时,有很高很宽的采光玻璃顶,白天基本都能感受到阳光。

  以北京荟聚·西红门购物中心为例,可租赁面积和公共区域面积比例是62:38,目的就是增加顾客体验感。宜家方面的测算是,国内不少购物中心公共区域面积仅占20%。

  这里的整体退台设计也颇为经典,成都华润万象城也曾用过。退台使得自然光可以照射到更多的楼层。John Tegnér算过一笔账,倘若购物中心一圈1.7公里,全部退台两米,要牺牲掉3%到4%的面积,相当于收入少了3%-4%。牺牲租赁面积就是要营造更多自由空间,可视性也更强。

  “这是受北欧斯堪的纳维亚的影响。”Andrii Vereshchaka说,北欧那边有时早上10点天亮,下午3点天就黑了,所以非常珍惜阳光。

  扩张的挑战

  作为购物中心的总经理,Andrii Vereshchaka平时除了和自己管辖的6个部门开会听汇报,还经常在不同部门负责人陪同下,在商场里巡场,他想给租户留下一种印象——一个快速高效解决问题的商场负责人。

  对于商场里的数百家商户,北京荟聚·西红门购物中心下设租户管理部,有4名租户管理专员,每人要与70-80个商户保持密切沟通,监测租户的运营情况。如果具备发展潜力的商户,短期表现不尽如人意,宜家会想办法帮忙:一对一地了解商户,做陈列、教育员工等由经验丰富的负责人给出建议;以更低的广告位价格配合商户做展示,市场部也会策划一些主题活动帮扶商户。

  工程问题也有快速应对机制。宜家购物中心有个系统叫CAFM(电脑支持的物业管理系统),商户在线上提出申请报修,工程部接到工单线上分配,每个工单何时处理何时反馈,都能公开查询,一般工程问题当天解决;紧急突发问题,不需汇报工程部也会第一时间冲过去帮助商户;其他类型的问题,内部要求三天必须给出合理解决。

  中国是Andrii Vereshchaka工作的第三个国家,之前分别是俄罗斯和瑞典。他今年领到的任务,是吸引客流超过2000万。当然,他并不感觉明显水土不服。他认为,来到一个陌生的环境,自己不会管理一个锅炉,但却可以和工程部在内的人打交道解决问题。这种沟通与管理人的方法,世界各地都通用,之前自己的管理经验也都适用。

  水土不服的问题,宜家购物中心同样存在。中国区,是宜家购物中心集团三大区之一。北京大兴西红门地块于2009年摘得,当时预计2014年前开业。无锡项目2011年奠基时,也计划2013年底开业。两个项目均推迟到2014年开业,且因此受到外界质疑。

  但这种速度会加快。John Tegnér说,接下来的5-7年时间,会投资30亿欧元建设新的购物中心,俄罗斯和中国将是重点。在中国,未来一两年内希望能再增加五六个购物中心项目。

  “过去几年,我来过中国太多次了,多到记不清。”John Tegnér坦言,刚来中国做项目时,期望能像欧洲一样,开业时百分之九十几租户都开业。如今才了解,在中国由于消防、租户装修期等不同问题,开业时比例会低一点。

  在欧洲,宜家有一套通过手机信号定位获取位置信息,进而研究客流的系统,但却因为政策原因,引入中国时碰到了困难。在国内如大悦城、万科等房企,都曾专门导入系统,研究室内的客流动向和店铺间的关联交易。在北京荟聚·西红门购物中心项目,仅在各个出入口有人流监测,内部却缺乏此功能。

  Andrii Vereshchaka说,集团也在积极想办法,以合法方式获取这些有价值的客流信息。(经济观察报)

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