5月14日，两大千亿航母掌舵手—王健林和郁亮同时亮相北京，确立了战略合作关系：双方会在有合作意向的项目上开展深度合作，包括但不限于在国内和海外市场联合拿地、合作开发。从竞争走向合作，这引发业内更大范围猜想，“联姻”背后到底发生了什么?
一边是商业地产界的“劳斯莱斯”，运营着数百个商场，如今转型商业消费和文化旅游;一边是住宅地产界的“舒马赫”，管理着500个以上社区，如今转型做城市配套服务商。“转型”路上，万达和万科的牵手，会激起怎样的化学反应?
5月14日，两大千亿航母掌舵手—王健林和郁亮同时亮相北京，确立了战略合作关系：双方会在有合作意向的项目上开展深度合作，包括但不限于在国内和海外市场联合拿地、合作开发。从竞争走向合作，这引发业内更大范围猜想，“联姻”背后到底发生了什么?
“二万”联盟
发布会前夜，“二万”的猜想如病毒一般袭来。直到万达集团董事长王健林和万科集团总裁郁亮同时现身，“二万”合作才被确定。
据时代周报记者了解，未来双方的合作主要会通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万科开发项目中住宅部分，万达开发项目中商业部分，以实现优势互补。
为何相识二十余载才“牵手”?两位老总一致表示，过去市场供不应求，两者差异性也并不大。而现在中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维、新模式，优势很难那么明显，双方合作有更大价值点。
“对万达来讲，通过与万科合作，万达可以集中精力加快实施轻资产战略。”王健林坦承，这是一次全新尝试，万科在成本控制细节方面比万达强，而万达在文化旅游方面也有优势，两者优势互补。
搞了这么大阵仗，“国民公公”王健林的想法并不简单：“我们双方合作绝不仅限于万达广场周边土地的开发，并非是万达广场去拿地干商业，而万科去干住宅。双方还在探讨更大规模的战略合作，如果谈判能达成一致，未来合作是超过千亿级的，我们合作不局限于国内，也包括海外的合作。”
对于万达的“求爱”，郁亮用“门当户对，一见钟情”予以回应。“今天的合作是双方战略转型的需要，合作后万科亦可推动公司更好地向城市配套服务商转型，”郁亮如是说。
“两家合作后，万科的住宅开发将可能植入万达的综合体，而万达的商业管理运营经验也将传导给万科，两者通过合作优势互补实现1+1>2的提升，具备借鉴意义。”同策咨询研究部总监张宏伟告诉时代周报记者。
在博势智库研究中心成立博士看来，以住宅见长的万科和以商业见长的万达之间的差异性优势非常明显，而合作对于两者之间优势互补、促进转型发展是硬需求。
万科小九九
郁亮坦言，跑马圈地、自由生长的黄金时代已逝，“二万”合作的行业背景正是白银时代的到来。
虽然2014年万科实现2000亿元回款，营业收入同比增长8.1%至1463.88亿元，净利润也同比增长4.15%至157.45亿元，相比2013年，其营收和利润的31.3%和20.5%增幅却大为回落。
据其年报显示，2014年，万科房产业务的毛利率同比减少1.55%，降至20.76%，同时其结算净利率亦下降了0.6%至11.41%。对此，万科董事会秘书谭华杰坦言，公司利润率变化源于主要地价占房价的比例持续提高，及市场调整期部分利润较低的现房销售转入当期结算。
在销售层面上，对以住宅开发为主的万科而言，借力万达成熟的商业模式、无可比拟的引流能力，有利于万科通过商业用地提升销售住宅的价格。
在拿地层面上，万达的拿地优势早已不是什么秘密，王健林就曾坦言，“我们获得土地的成本比其他企业要便宜很多，至少便宜一半，而且具有主动权。”
“一线城市及核心二线城市拿地价格越来越高，万万合作后，可以共享客户和品牌资源，面对政府的土地议价能力会增强，增加对金融机构的吸引力和安全感，降低融资成本。”张宏伟表示道。
除了住宅地产外，在商业地产层面，万科也有和万达合作的理由。从2010年万科进入商业地产领域，至今已有五载，几年间万科先后在北京、深圳 、佛山等城市陆续建设商业项目。成熟的运营团队是关键，万科曾大量挖取商业地产人才，包括从凯德置地过来的毛大庆。但随着毛大庆为首的商业人才的相继离职，万科急需重建一个成熟的商业运营团队。
相比之下，万达商业的成熟性更高，具备成熟的商业地产运营团队，丰富的线下资源，在自建O2O平台的基础上，在实体商业运营资源和经验，商业O2O闭环的打造和操作经验都有更多积累。
“万达是我们在商业地产领域的良师益友，与它合作，能提升我们的商业操盘能力。”郁亮表示，万科并不会因为本次合作而退出商业地产。
“在新业务拓宽上万达比万科更有优势，万科在新业务上缺乏专业团队，后续即便成立一个平台，可能最后的品牌效应会往万达方面倾斜。”房地产评论员严跃进告诉记者。
另外，在金融层面，万科的目的也展露无遗。“今年以来全国最多买地的买家是谁，背后都是金融机构在支持，这是结盟发展中的新趋势—跟金融的结盟。”郁亮表示，万科融资渠道多，资产管理渠道多，但没有金融板块，万达却有金融板块，未来不排除合作可能。
共2页 [1] [2] 下一页
万达和万科合作：单个项目合作易实现 长期合作不多
万科万达宣布联手 王健林：不止合作拿地这么简单
郁亮：万科做商业地产压力很大 结盟不是排他
万科万达联姻1+1>2效应全开 直击四大痛点
王健林：万达做广场 旁边的住宅就万科来做
搜索更多: 万科
