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低价打开“入门级”市场
迪卡侬华北区总经理Hans曾经说过：“价格无疑是迪卡侬的核心竞争力。”迪卡侬特有的商业模式，是从上游的设计，到生产，再到下游的零售，采取了一体化的全产业链战略。在法国，迪卡侬有全球仅次于雷诺的第二大研发中心，拥有自己的生产公司，所有的产品也都是在自己的店内销售。
“没有任何中间环节，这样大大节约了成本，把最好的性价比返还给顾客。”Hans说。即使是迪卡侬中国北方区的总部，办公室的设备和装潢也极为简单，最大程度地压低成本。
在迪卡侬，一切的节约成本，在蓝色商品身上体现得最为明显。迪卡侬的产品门类众多，每种门类下也分高中低不同档次。蓝色商品最大的特性就是毛利率较低，但库存周转率极高，价格通常比市场同类产品至少低20%。
事实上，只要你站在迪卡侬的收银台前观察就不难发现，大部分人在迪卡侬购物是以蓝色商品为主。“装备的入门级、民间化，是迪卡侬运作最聪明的地方。”工作人员表示道。
而迪卡侬面向的层级则是大众化需求，这个人群对性价比极为看重。中国最核心的主流消费者多属于价值导向型，迪卡侬恰恰抓住了这一点。
14元的沙滩鞋、29元的内裤游泳衣和运动眼镜以及篮球……这些都是迪卡侬蓝色商品价格最优惠的商品。
有消费者表示：“即使不是出行，这些装备也可以日常穿用，又不失时尚。”实际上，这些冲锋衣、抓绒衫、速干衣的面料并不是高精尖的户外材料，市场上比较普遍，迪卡侬完全可以把价格压低。
为什么要低价?这个对消费者来说似乎已经不是个问题，但是对大部分国内品牌来说好象始终没弄明白。大部分国内品牌都在努力挣扎着摆脱低价的形象往中高端走。等他们满心希望地打入所谓中端市场，却发现这个市场几乎不存在。这个所谓的中端消费陷阱是前几年国内运动品牌经历库存大爆炸的重要原因之一。
所以，坚持低价，厚颜无耻的低价，才是迪卡侬成功的秘诀。就象奢侈品恬不知耻地在成本后面多加几个零一样的高价才是成功之道。彻底忘了有所谓的中端市场，仅仅依靠大面积的单店所产生的规模效益，就会平衡它的低利润，这个策略属于明智之举。
迪卡侬：在万变中求变!
当然，迪卡侬在中国的成功并非之停留在商品性价比的坚持上。依照迪卡侬未来的扩张策略，最主要的还是实体店的选址。实际上，迪卡侬在城市的选址也没有选择核心的商圈，相对于传统的销售中心，迪卡侬更倾向买地自建的项目。
据业内人士表示：“迪卡侬选址特别强调交通便利，但不是在市中心，而是靠近大型社区，且要有大型商场陪伴，这样保障能够带动人流。”所以，开设迪卡侬店，明亮、宽敞是最基本的条件。
以整合供应链、自助销售等方式实现最低价格、面向最广泛的大众，这些建店标准是迪卡侬在世界范围成功的原因。
今天，迪卡侬进入中国零售十二年，后几年才真正发力开店圈地，对目前国内的运动品牌、户外品牌、甚至休闲品牌都产生巨大的压力。迪卡侬在用最实际的经营模式给予传统行业最励志的变革方向，这都是我们值得赞扬的。
观点：
迪卡侬的成功在于它不仅仅是一家体育用品连锁企业，更重要的是，他们注重设计和原创，从原材料采购、生产、物流、到营销渠道，无一不大包大揽，以质优价廉、个性化且具有诱惑力的性价比产品征服了每一个身临其境的人。迪卡侬卖场内60类超过35000种运动产品有90%以上都是迪卡侬的自有运动品牌，它更像一家自主知识产权体育产品的大型超市。最重要的是为消费者提供真实的体验感受，让更多人享受到运动的快乐，这种模式比起冷冰冰的硬广告宣传来说，让顾客成为品牌传播者，这种效果来得更实在。
当众多品牌正为越来越细分化的市场绞尽脑汁之际，很多品牌如迪卡侬、宜家都以产品线的极大丰富和品牌运营综合征服了消费者、赢得更多的市场份额。他们的经营模式是企业品牌背后的灵魂所在，也是赢得众多忠实粉丝的青睐的原因。 共2页 上一页 [1] [2] 解读迪卡侬：体育运动品牌王国的商业秘密 深度解码：体育用品“全能王”迪卡侬的商业模式 迪卡侬去年收入创10年来第二高 今年将加大折扣力度 迪卡侬青岛辽阳西路自行车店铃铛标价和卖价差距大 迪卡侬逆势大肆开辟线下实体店 玩转“初级”体验 搜索更多: 迪卡侬 |
