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一茶一坐利用餐饮CRM与O2O营销 会员平均每月保持3.5万增长
http://www.redsh.com 2015-05-05 红商网 发布稿件

  一茶一坐于2002年在上海开第一家店,目前全国有接近一百家连锁店,每个月来客数大概80万左右, 现有会员大概150万,且平均每个月保持3.5万的成 长数字,它是如何做到的?既然会员如此重要,那么我们就要去思考如何扩大我们会员的数量。以前的会员发展都是在店内,现在通过关注餐厅的微信,成为“粉丝 会员”。这就是餐饮O2O的全会员招募渠道,龚光宇CIO对于一茶一坐会员管理系统的经营让企业会员营销带来的TC(客流量乘以客单价)和营销额占比高达 98%,远远高于通过媒体和传统营销活动带来的成绩。

一茶一座

  一茶一坐从2005年成立之初,就执行好了企业信息化的标准,并将所有门店的资源做统一规划,因为连锁经营最重要的就是三个S,专业化、简单化、标准化。2005 年的时候一茶一坐只有不到10家店,但是那个时候一茶一坐就已经奠定了所有IT的标准,这其中那包括硬件、软件的标准。在2006年一茶一坐导入了 BI(商务智能),数据中心。随后增加了订单系统,至此一茶一坐已经有超过二十多家门店。因此,传统传真订购系统或E-mail订货系统,都已经不能够满 足一茶一坐的快速扩张,门店可以透过浏览器就直接在的系统里面做订货,然后由总部做统一的配送。

  2010年,一茶一坐现有的系统已经不能完 全满足整体业务增长的需求,因为这是一个基于进销存系统扩展的系统,虽然可以管理进货、库存、销货,但是牵扯到很多更深入的问题的时候,前点就显现出来, 原有的系统无法满足对成本计算和控制,无法满足供应商甚至是分部的管理,更不要说与加盟店之间的账务往来。经过近半年的了解和选型,导入了OracleJDE应用供应链管理模块。 经过近一年的开发测试,新的ERP系统导入成功。龚光宇先生认为,新的信息化系统不单单满足了传统的进货、出库、销售等功能,更进一步的加强了对每一个环 节监控,实现了对与成本的控制,满足一茶一坐中央厨房对于生鲜瓜果蔬菜的采购量的预测和控制,保证充足的供应,但又不会造成库存或浪费。并且也为产品采购 的账务结算带来更加灵活的模式,解决了各地的分公司发票不同带来的财务问题。

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