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市场占有率远低于国际巨头
在立足乡镇市场的基础上，拉芳家化逆向渗透至一、二线城市，走了一条“农村包围城市”的道路。目前，在沃尔玛、家乐福等大型超市都可以看到拉芳家化的身影，公司商超渠道占销售收入的比例也在逐年小幅提升。
从毛利率看，公司商超渠道的毛利率一直维持在50%以上的高水平，但是支付给卖场和连锁超市的进场费、上架费等却没有算入该渠道的成本，而是算入公司整体的销售费用，由此看来，50%的毛利率值应该比实际偏高。
同时，拉芳家化想在商超渠道占据一席之地，就免不了与“霸占”该渠道的宝洁、联合利华等国际日化企业短兵相接。
虽然拉芳家化在民族本土品牌中位居前列，但是与外资巨无霸相比还相差较远。根据尼尔森调研，2014年拉芳家化在中国洗发水市场的占有率不到2%，而宝洁为50.4%，联合利华为18.6%。近日，记者走访北京家乐福超市时发现，在洗发水售卖区的约四十个货架中，拉芳只占了其中一个，大部分货架被外资系的欧莱雅、潘婷、海飞丝、清扬、多芬等占领，国际品牌确实占了市场主流。
在经销商渠道已有稳固基础的拉芳家化，能否在一、二线城市大型商超渠道上突破外资巨头包围，我们会继续关注。
抢夺高端市场前景不明
一直定位大众洗护用品的拉芳家化，如今也摩拳擦掌进军高端洗护市场。
公司力推的高端品牌名为美多丝。该品牌以“有韧性，更任性”的宣传语主打“精油修护”概念，虽然这个概念在市场上出现不多，但是有修护受损发质功能的洗发水，几乎所有线上品牌都有涉及。记者走访家乐福超市时，还没有发现美多丝的身影。
有分析人士指出，对于中小品牌来说，重要的是找准一个细分领域，集中资源向消费者告知，如云南白药牙膏、霸王防脱发洗发水都能强调自己的独特功能。拉芳家化曾经的品牌“现代美”，就因定位不准而失败。该品牌在宣传时突出自己的亮发功能，但事实上市场上存在的黑发产品，甚至是滋养型的洗发水几乎都有使头发“乌黑发亮”的功效。
另外，拉芳家化一向以大众化品牌出现在消费者面前，想进军高端市场，还得突破自己原有的形象。而且宝洁旗下的沙宣、联合利华旗下的力士等国外品牌已经通过商场超市及专营店等商超渠道占据了高端市场。
前有外资品牌挡路，后有自身品牌印象限制，拉芳家化能否通过美多丝品牌突破国内高端洗护市场被国际品牌占据的局面，现在看来并不明朗。
在过去的十多年中，虽然拉芳家化取得了一定的成绩，但就目前而言，还不能说拉芳家化是一线洗护企业。在一线城市和商超渠道上，拉芳家化仍然缺乏竞争力，想凭借美多丝品牌进军高端市场也有待后续观察。
(来源：投资者报 作者：隋坤) 共2页 上一页 [1] [2] 报告显示拉芳去屑剂含量较低 去屑效果无依据 报告称拉芳去屑剂含量较低 去屑效果无依据 拉芳遭造假者追捧 新防伪标识助辩真伪 拉芳的农村样板工程 搜索更多: 拉芳 |
